蒙牛“特仑苏”品牌运作总结..pptVIP

进行单包销售 28个系统 便利系统名称 销售区域 便利系统名称 销售区域 联华快客便利 全国 迪亚天天便利 全国 7－11便利 全国 华润万家便利 全国 可的便利 浙沪、苏皖 喜事多便利 浙沪、苏皖、华南 罗森便利 浙沪、苏皖 苏果便利 浙沪、苏皖、鲁豫 好德便利 浙沪、苏皖 超市发便利 北京 京客隆便利 北京 物美便利 北京 好邻居便利 北京 武汉中百便利 华中 潍坊中百便利 鲁豫 旺和便利 华中 家家悦便利 鲁豫 千惠便利 华中 全日鲜便利 鲁豫 思达便利 鲁豫 百里臣 华南 万店通 华南 及时便利 华南 万嘉 华南 快迪 华南 轩辉 华南 美宜佳 华南 易站 华南 特仑苏渠道介绍 传统通路 小型超市、奶店、医院周边 特仑苏传统通路九大标准： 1、网点面积：一百平米以上 2、配有pos机 3、必须使用有特仑苏形象的地台、陈列架 4、医院周边必须配有标准特仑苏手提袋进行销售 5、必须在店内最优并醒目的位置陈列 6、陈列顺序：醇纤牛奶、纯牛奶、低脂奶、有机牛奶 7、陈列层数小于等于5层 8、执行标准价格，使用标准价格牌 9、禁止拆包销售 在符合要求的渠道网点 严格执行形象标准 保证特仑苏终端金牌形象！ 严格筛选 严格制作 严格巡查 特仑苏物料介绍 渠道/项目 终端 大店装饰 现代通路 （Nka;Lka;Rka） 堆头围板 插卡 价格牌 IDF荣誉展示 有机认证牌 特仑苏手提袋 特仑苏导购人员服装 郎朗立人牌 X展架 吊旗 可切换项目： 包柱 灯箱 收银台 店外装饰 不可切换项目： 手推车、电梯两侧、储物柜、地贴 现代通路物料 NKA/RKA/LKA 特仑苏物料介绍 现代通路物料 CVS系统 渠道/项目 终端 店外装饰 现代通路 （CVS系统） 货架插卡 货架眉版 单包陈列架 橱窗贴 橱窗贴 货架插卡 银台小货架 特仑苏物料介绍 传统通路 小型超市、奶点、医院周边 渠道/项目 终端 店外装饰 传统通路（SS1/SS2/SS6） 地台 陈列架 价格牌 手提袋 橱窗贴 地台 价格牌 手提袋 特仑苏名仕会介绍 特仑苏名仕会自09年至今：已拥有121万会员 精准沟通消费者，增强品牌忠诚 特仑苏名仕会介绍 对导购员进行培训 （1）主动向消费者介绍“特仑苏名仕会”利益点 （2）熟知入会方式及积分方式——拨打名仕会电话、登陆名仕会网站、直接发送短信 （3）熟知特仑苏名仕会网站 （4）熟知名仕会客服电话 （5）数值箱内会员积分卡用途——每张积分卡面值100分，可累计兑换礼品或参与抽奖 终端要求 互动环节 特仑苏品牌 特仑苏产品 特仑苏渠道 特仑苏名仕会 特仑苏物料 特仑苏作为高端奶领军品类，主要目标受众？ 高端功能奶，特仑苏醇纤牛奶的产品利益？ 如何保证特仑苏在终端的金牌形象？ 现代通路终端物料应包括哪些？ 请说明加入特仑苏名仕会的方式？ 欢迎分享！ “特仑苏”品牌及产品概述 高端市场部 2012年1月 主要目的 2、如何把 “特仑苏”做好？ 1、“特仑苏”是什么？ 目录 特仑苏品牌介绍 特仑苏产品介绍 特仑苏渠道介绍 特仑苏名仕会介绍 特仑苏物料介绍 特仑苏品牌介绍 特仑苏2011年TVC——拥有篇 品牌公信力 特仑苏品牌介绍 市场表现 AC数据显示：2010年 特仑苏整体市场份额79.4%，特仑苏稳居高端牛奶市场绝对领导地位 BI数据显示：2010年 特仑苏超额完成年度任务，达成率117% 年度调研显示：2010年 特仑苏品牌认知度：77%，品牌渗透率：75%，品牌忠诚度：74% 3 2 1 特仑苏品牌介绍 特仑苏荣誉 2006年召开的世界乳业大会上，特仑苏获得了IDF世界乳业大会新产品创新奖 代表中国乳业夺得第一枚世界金牌 最受消费者欢迎产品 中国液态奶产品包装大奖 网络盛典最经典生活产品 2008年度品位成功男士最爱品牌 最佳旅行健康饮品 … … 特仑苏品牌介绍 高端品牌形象代言人——郎朗 2011年全国26个重点市场 活动方式：终端抽奖；音乐会执行 高雅艺术活动——会员专属音乐会 品牌活动 特仑苏城市音乐会 高端体验 尊享特仑苏人生 会员专场交响音乐会 特仑苏品牌介绍 高端渠道 开发顶级写字楼、机场、星级酒店、高尔夫场、高级会所俱乐部 高档写字楼 机场 希尔顿酒店 高端会员俱乐部 特仑苏品牌介绍 特仑苏，不仅是顶级牛奶，更是顶级品牌！ 品牌定位策略：定位高端，面向中产！ 特仑苏品牌介绍——品牌钻石 差异点 一直被模仿 从未被超越 洞察 享受成就 向往成就 品牌精髓 金牌牛奶 特仑苏人生 利益点 -功能: 高品质的营养 -情感:卓越高品味生活 支持点 3.3克乳蛋白 北纬40度左右 专属牧场