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Company LOGO 市场调研基础理论 市场调研基础理论 注意事项 注意事项  请各位学员将手机关闭,以确保培训效果; 请各位学员将手机关闭,以确保培训效果;  互动/讨论阶段请各位积极参与，各抒己见!  互动/讨论阶段请各位积极参与，各抒己见! 培训内容及安排 培训内容及安排 第一部分 市场调研概念 第一部分 市场调研概念 第二部分 市场调研内容 第二部分 市场调研内容 第三部分 市场调研方法 第三部分 市场调研方法 第四部分 市场调研程序 第四部分 市场调研程序 第一部分 第一部分 第一部分 市场调研概念 市场调研概念 市场调研概念 案例1 案例1 台湾商界名人王永庆花400万台币拿下台北近郊一块地。当时有个房地产商 台湾商界名人王永庆花400万台币拿下台北近郊一块地。当时有个房地产商 东棣氏和公司高姓职员做了大量市场调研，市场状况是市中心房价、租金 东棣氏和公司高姓职员做了大量市场调研，市场状况是市中心房价、租金 奇贵，老板纷纷缩小办公场地造成写字间拥挤不堪，员工叫苦连天；住宅 奇贵，老板纷纷缩小办公场地造成写字间拥挤不堪，员工叫苦连天；住宅 外迁，员工上下班路程远；市中心交通拥挤、污染严重，办公效率低。趋 外迁，员工上下班路程远；市中心交通拥挤、污染严重，办公效率低。趋 势是交通便利的前提下办公楼可以建在市郊。王的地块偏远但交通便利， 势是交通便利的前提下办公楼可以建在市郊。王的地块偏远但交通便利， 有条件造这样的办公楼。他们还做了客户市场调研，确实有许多客户对这 有条件造这样的办公楼。他们还做了客户市场调研，确实有许多客户对这 样的办公楼有兴趣。当时评估这块地价值达八个亿，东棣氏用800万台币买 样的办公楼有兴趣。当时评估这块地价值达八个亿，东棣氏用800万台币买 下地块并建造办公楼一炮打响，赚了40亿。 下地块并建造办公楼一炮打响，赚了40亿。 案例2 案例2 93、94年时福州房地产市场，中心地段的现房销售率只有30％，一位 93、94年时福州房地产市场，中心地段的现房销售率只有30％，一位 发展商的两栋高层期房销售非常不理想。作了市场调研后发现，当时 发展商的两栋高层期房销售非常不理想。作了市场调研后发现，当时 福州的房产均是商（商场）、住（住宅）、办（办公楼）结构，发展 福州的房产均是商（商场）、住（住宅）、办（办公楼）结构，发展 商个个期望三种客源一网打尽，而事实恰恰相反，买住房的觉得楼内 商个个期望三种客源一网打尽，而事实恰恰相反，买住房的觉得楼内 有企业可能进出人员繁杂，买办公室的又怕遇见买菜阿婆，结果一无 有企业可能进出人员繁杂，买办公室的又怕遇见买菜阿婆，结果一无 所获。该开发商将高层定位纯住宅，增设服务、康乐设施、生活配 所获。该开发商将高层定位纯住宅，增设服务、康乐设施、生活配 套，推出福州第一栋五星级纯住宅，高层奠基时销售率已达70％， 套，推出福州第一栋五星级纯住宅，高层奠基时销售率已达70％， 被称为销售奇迹。 被称为销售奇迹。 房地产市场调研如果做得细致、透彻，不仅可以 帮助精确产品市场定位，而且可以帮助企业赚取 相当大的利润。 概念 内容 方法 程序 概念 内容 方法 程序 市场调研 市场调研 讲述内容： 讲述内容： 市场调研概念 市场调研概念