雅居乐瀚海酒店市场定价调查报告说明分析..ppt

雅居乐瀚海酒店 关于市场定价的调查说明及分析 撰稿人：符克 时间：13-Sep-2012 1、目的 完善瀚海酒店客房及相关运营服务的价格体系 使瀚海酒店的定价及相关运营服务售价符合市场规律和市场要求 2、调查方式 本次调查方式主要通过三种形式进行： A、网络查询海南省及清水湾周边酒店的价格体系 B、通过同行了解真正的net价及政府、商务市场价格 C、通过部分客户了解其在同类型酒店使用价格 3、调查对象 本次调查主要对三亚、兴隆、琼海、陵水、保亭等地的四星或酒店公寓进行价格查询。 主要的价格标准在RMB300-800元之间的酒店进行。 4、调查酒店列表一 我们可以查看这一区域与我们酒店最相近的酒店，价格如下： 4、调查酒店列表二 4、调查酒店列表三 4、调查酒店列表四 4、调查酒店列表五 4、调查酒店列表六 4、调查酒店列表七 5、调查数据反馈一 此次共调查酒店50家，其中三亚地区27家，陵水地区4家，保亭6家，兴隆5家，琼海8家。 如下图所示： 主要的调查酒店以三亚、陵水类型相近或相似酒店作为调查对象，同时对比区域相近和相似的酒店（兴隆、保亭、琼海地区），有利于我们作出正确的判断和比较。 5、调查数据反馈二 从以上数据我们可以看出，价格在300-500元起点的酒店占到48%，而在300元以下或是500元以上的酒店则分别占26%，因此可以看出，在这一区域或相近似的酒店主要的价格保持在300-500元的起点。 5、调查数据反馈三 以上表所示，我们可以看出，所调查的酒店最高房型及房价所占比例，在这一区域或相近似酒店500-1000元之间的最高房型和房价占到一半以上（52%）。而1000元以上的最高房型和房价占到36%。 6、综上所述 根据所调查酒店的情况最低价格和最高价格的比例，我们可以看出，目前在琼南地区的主要四星酒店或公寓式酒店，其主要卖价范围在300-1000元之间，根据酒店不同的房型来确认。 7、雅居乐瀚海酒店房型说明 单房（大床房） 一房一厅 二房一厅 8、价格体系内容 门市价 员工价 订房中心价 政府A、B价 旅行社A、B价（其中含旅行社团队价） 业主优惠价 9、定价建议 根据我们以上的调查情况和价格体系所示，试运营期间价格建议如下： 门市价最低在1680元/晚， 前台优惠价为门市价的五折 政府价为378元/晚左右 旅行社为418元/晚左右 业主优惠价为378元/晚左右 以上均为最低房型价格（即为单房） 在酒店正式运营后，可以根据市场情况，适当上调每间夜100-150元左右（可包含早餐） 在酒店对所有房型确认和命名后，根据不同房间类型及房间不同的设备设施及客用品档次来区别，分别对不同的酒店房间类型来制定价格体系。 谢谢 * * 550-900 珠江花园 　 560-820 丽景海湾 　 540-950 嘉宾国际 　 400-800 南中国 　 300-1000 半山锦江 　 320-800 林达海景 　 318-518 金沙滩 　 298-798 华信酒店 　 650-1350 远洋公馆 　 400-1080 海上时光 　 700-1900 帆船港酒店 　 358-1018 夏威夷大酒店 大东海 价格范围 酒店名称 地区 0 6030 0 5980 总统套房 　 0 1100 0 1050 高级豪华海景复式套房 　 0 1000 0 950 豪华海景复式套房 　 0 800 0 750 标准海景套房 　 0 600 0 550 标准园景套房 　 0 780 0 730 豪华海景花园 0 730 0 680 豪华海景大床0 680 0 630 高级豪华海景房 ★★★★ 0 630 0 580 豪华海景双床 半山锦江 0 470 0 420 高级海景 　 0 420 0 370 标准海景 　 0 540 0 490 豪华园景房 　 0 370 0 320 高级园景房 　 0 310 0 260 标准园景房 　 410-1188 力合酒店 　 438-728 万勃会馆 　 338-468 三亚君然 　 480-1200 万嘉戴斯 　 498-1388 金凤凰 　 558-858 景利莱 　 300-428 龙兴温泉 　 428-900 华源温泉 　 330-460 椰蓝海 　 508-1238 胜意大酒店 三亚湾 价格范围 酒店名称 地区 0 1688 0 1688 名人套房 　 0 1188 0 1188 豪华胜景套房 　 0 1088 0 1088 高级胜景套房 　 0 758 0 758 豪华情侣海景 0 708 0 708 高级情侣海景 0 708 0 708 豪华无