雷铭-九型人格.ppt

用意有三 1、它能帮我认识自己的性格特征，让我们更轻松的生活； 2、它让我们对自己的同事、恋人、家人和朋友有更多的了解； 3、它让我们去发掘不同性格所拥有的潜能，这些潜能包括爱的能力、感受他人的能力以及先知先觉的能力。 付出与接受之间的平衡 爱的礼物 在非洲有一个传教士被派往一个新的区域。在出发的那天早晨，有一个人步行了几个小时来拜访他，送给他一些钱作为告别的礼物。那些钱大概价值30分。传教士很清楚那个人是为了感谢他，因为这个人生病的时候，传教士很关心他，看了他几次。他知道这30分对那个人来讲是一笔很大的财富，试图把钱退回去，或许还要加一些。但是，经过再三考虑之后，还是接受了那笔钱并表示感谢。对于那满怀爱意的付出，他有责任要满怀爱意的接受。 在关系中人们相互交换方面，我了维持和得到清白无辜的感觉，人们往往采取三种模式： 禁欲 帮助 全数交换 典型二号性格者 大家都说他是一个老好人，热心主动，慷慨大方。 他不懂怎么去拒绝别人，可能他永远也学不会对别人说：“不”。 看到别人享受他的帮助或者服务时，他感到由衷的开心。 不过，或许有时候是他热心过了头吧，会给别人留下好管闲事的印象。 你们猜猜他是谁？ 典型三号性格者 他一直试图努力工作，让自己让身边的人都可以生活得更好。 他是一个目的性比较强的人，做什么事情他都会给自己定一个目标。 他很乐意把自己取得的成绩告诉别人，和他人分享。 他喜欢别人能信任自己、欣赏自己。 典型四号性格者 他有艺术家的气质和修养，他的灵感不会随时出现。 他向来比较敏感，心思有时候像女人一样细腻。 有时候，他很情绪化，喜欢在幻想中建构自己的世界。 他总想自己的衣着、思想，都跟别人不一样。 他不相信自己，自卑的情绪常常包围着他。 典型五号性格者 他喜欢和理论、数据打交道。 他活在理性的世界里，这样使他容易忽略自己和他人的感受。 他是一个冷静、客观的人，总想跟身边的人和事保持一段距离。 他也不喜欢社交生活，与别人应酬总让他感觉不自在。 他生性节俭，不修边幅，但讲起话来倒也温文尔雅。 典型七号性格者 最重要的是玩得开心。 他的生活需要不断注入新鲜的东西，不喜欢被束缚、被控制。 对于看美的东西、品尝美味的食物、听悦耳的音乐，甚至谈谈天，他有天生东西品味。 他的才艺和幽默，让他拥有很多的朋友。 他把注意力集中在新鲜的事物上，一旦失去了兴趣，便对它失去了耐性。 典型八号性格者 在他身上，你总能发现一些英雄气概，他豪爽、不拘小节、自视甚高、遇强越强、关心正义、公平。他很会保护身边的朋友。 不愿被人控制，且具有一定的支配力，所以他很有潜质做领袖带领大家。 他骨子里好胜，有时候会对人有点攻击性，让人感到压力。 面对困难和挑战，他不喜欢逃避，而是一往如前。 太自信、太自我为中心，以致不能体会别人，变得独裁。 典型九号性格者 他与世无争，善解人意，随和、渴望人人能和平共处，想方设法地避免各种冲突。 他如此的追求和谐、平静和安稳。 谦虚，宽大，却过度顺从别人，让人感觉有点逆来顺受，阳奉阴违。 他冷静而不浮躁，执着而不善变，在其看似憨厚的外表下，其实有颗智慧的心。 不同类型的人怎样销售 1号：在意专业、严谨→表达专业性 2号：在意别人的需求→表达对她关心的人的需求 3号：在意形象，注重成功→成功人士购买，成功象征 4号：注重自我感受→让对方感觉你这人不错 5号：注重知识，保持距离→给他资料，不要废话太多 6号：注重安全→不买会有什么样的危险 7号：在乎快乐→过程开心 8号：在意权威→多多请教，尊重领导 9号：喜欢平和→“磨” 生命的自白（一） 如果我要的与你要的不同，请别以为我是错的。 如果我们在想法和感觉上有差异，请别强求我苟同你。 就算没有按你的意思去做，请由我去吧。 现在我并不要求你了解我，直到你决定不再总想改造我。 请允许我有自己的需求、情绪、想法和行为。 了解我的第一步是先容忍我。 别觉得我任性，你也勿需失望恼怒， 有一天你会称赞我的不同之处。 于是你不再想改造我， 反而尽量保存，甚至珍惜这些不同。 我可能是你的配偶、父母、子女、朋友、同事， 无论是那种关系，有一点是最清楚的， 你我在根本上就是两个不同的人， 每个人都会按着自己的性格漫步人生。 生命的自白（二） 每一天我都在不断努力，却不知应该去到哪里。 我追求完美，本性善良，生活的确似乎总吝啬它的赞赏。 我得到了我所追求的，却发现竟然并非是我想要的！ 我要求诚实，包括对我自己，而我却不得不面对我并不快乐的事实。 人最难做到的一件事情就是，聆听本我的声音，觉察真我的需要， 现在我终于明白了，生命首先是发现，而非全面的改造。 于是我开始了解自己， 我的天赋，我的优势，而不再只是一味地模仿，徒劳改变我的本质。 我决定因我所拥有的而喜悦，不再为盲目比较而忧伤。