004-如何做好新客户开拓资料.pptVIP

认同公司、产品 认同你本人 交往广泛 有亲和力，易接触 热情、愿意帮助别人 有职业优势 建立潜在客户档案CRM 收集相关潜在客户资料 整理分析资料，确定应对策略 取得联系，培养关系 决定最佳的接触时机与方法 过滤不合适的对象 大体可以归结为三大类：陌生拜访法，缘故开拓法和转介绍法 这种发散的网络是我们起步的捷径！ 第一，是让大家明确你的职业及正在做的事业。不能让亲友感觉你只是“三分钟的热度” 第二，是给自己订一个最有效的工作时间表。经济学上讲，资源是稀缺的，所以好钢一定要用在刀刃上，最有效率的去工作。 第三，不要有疏漏，任何疏漏可能都会成为极大的损失。细节决定成败！再仔细也不为过！ 这也是最容易的开拓客户的方式。 其实最大的障碍也就是在于自身，担心给大家有负面形象的产生。所以此时我们必须正确的认识自己正在从事的 工作，认识到这个工作是有益于亲友财富更大化的正规行业，只有思想和行动统一了，在工作中才会表现的坦然和自信 也有助于打消亲友的疑虑！ 所以，你的缘故客户如果成为了别人的陌生客户，那么你就要反省一下自己的营销行为是否正确。一个连亲友都 不能信任的客户经理怎么能让陌生人很快的接受呢？ 不要省略任何一个环节，对于缘故市场各个环节也都要做到专业化。因为：销售是一种习惯。 这里指的转介绍不是自己已有客户的转介绍，所有的你的缘故给你介绍的准客户都属于转介绍的范围。 转介绍的工作重点要放在