专业化推销流程介绍(修改版)资料.pptVIP

目标设定的方式 收入目标 激励目标 业绩目标 拜访目标 计划与活动目的 找到准客户 用计划指导活动，活动达成目标 有序开展工作 提高活动效率 计划与活动的方式 设定目标 填写“计划---100” 填写《经营日志》 计划与活动的误区 为制定计划而定计划 不严格执行计划去开展活动 没有及时检查计划进度 FINDS F：家庭 常规话术的四个要领 有寒暄、赞美 有方向性 有数量要求 有结果 如何开口谈保险？（缘故法） “表哥，您好！最近我参加了一个培训，学到了一套非常好的家庭风险规划观念，我觉得受益不少。在我身边，就属您最有远见，最能够接受新的讯息，好想与您一起分享。希望您多听听，听完后您会更清楚明了现在保单的好处，有机会你也可以跟朋友人分享，他们会觉得您博学多才；如果您听完后觉得有所不妥，我们可以一起研究修改，直到满意为止。 无论如何 ，我都要真心地感谢，人生的旅途上能有您陪伴我成长。我会一直进步来回报您的支持。 表哥（姐）： 您好！ 我在泰康人寿保险公司服务一段时间了，这些日子以来受您许多的照顾，真是十分感谢！ 今天您能够接受这份“家庭风险管理计划”对我而言更是最佳的鼓励。表哥，您平常为人很成功，人缘也广，尤其愿意提携后进，可否请您帮个忙，替我想一想在您的朋友当中有谁像您这样有爱心、深具责任感的，让我认识，或