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1 驻马店正邦营销网络组织模式操作办法 李庆寿 二00年四月十九日 主要内容： 一、经销商的组织模式 1、一阶段的运作办法； 2、二阶段的运作办法。 二、养殖户的组织模式 1、一阶段的运作办法； 2、二阶段的运作办法。 一、经销商组织模式: （一）经销商营销网络一阶段模式： 1、一阶段操作标准：（模块一） 经销商标准： 业务员工作标准： 养殖户标准： （1）养殖示范户标准： （2）科技示范户选择操作要点： ?在经销商的帮助下，选择养殖户的布点很重要，一个自然村选一个符合我们上面要求的养殖大户。 ?选择好养殖户后，接下来进行示范试验；（主要做效果试验） ?根据公司规定的的饲料进行示范。 ?示范试验一般控制在1个月时间之内。在一月时间内行销员至少3次到养殖户家中了解情况，并填写公司规定的表单。 ?示范的饲料品种要根据饲养的品种，当地养殖水平、养殖习惯与需要的品种综合考虑； ?要设法与当地经销商结合，以便保证饲料的供应及跟踪服务； ?一个科技示范点原则上只赠送10Kg包装饲料. ?示范料的赠送程序：经销商垫付　　要有养殖户、经销商、行销员、市场经理在示证资料上鉴字的原始凭据报主管副总审批； ?要将科技示范与营销紧密结合起来，加强对示范效果的宣传； （3）养殖户A： 1、在示范期间享受示范料（一个养殖户限10KG/1个）。 2、达成3T销量享受100元基本工资，公司与经销商各负担