专业化的推销流程资料.pptVIP

专业化销售流程 讲师介绍 课 程 目 的 通过本课程的学习，了解专业化销售的意义所在，初步掌握专业化销售流程的相关知识与技巧，为塑造良好的销售习惯打下良好的基础。 基 本 概 念 销售 专业销售 专业化销售 专业化销售应具备的条件----KASH K----Knowledge 丰富的知识 A----Attitude 积极的态度 S----Skill 熟练的技巧 H----Habit 良好的习惯 专业化销售流程 专业化销售的步骤就是专业化销售流程。 总之，专业化销售流程是一个循环往复的过程，每一步都非常重要。作为刚刚进入公司的新秀，应把更多的精力放在准客户开拓上。有了大量的准客户资源，就会在拜访中不断熟悉其它的步骤，循序渐进，专业化水平会逐步提高。没有准客户，一切都是空谈！ 专业化销售流程 专业化销售的步骤就是专业化销售流程。 什么是成功 ◆成功就是事先树立的、有价值的目标被循序渐进地变为现实的过程。 ◆这一过程因平衡而得以坚固、因信念而具有意义。 ◆成功等式：成功＝成功的目标＋持之以恒的努力 成功的开始－－设定你的目标 SMART原则 写下你的目标 从梦想开始 收入目标 将你的目标化为行动计划 ◆为了使您的梦想成真，您需要一个具体的行动计划。 ◆我们要做的是：将收入目