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-本资料来自 - 本资料来自  -本资料来自 - 促成阶段反对问题 反对问题 重复对方的话 认同法 用正面论证回复 叙述 反问 1、这事我太太决定 您说保险的事是您太太决定 那很好 您真有福气，有个好太太帮您分担事情 其实保险是两个人的事， 您看您是不是也拿一些主意？ -本资料来自 - 促成阶段反对问题 反对问题 重复对方的话 认同法 用正面论证回复 叙述 反问 2、这件事要和太太商量一下 您说保险的事要和您太太商量一下 您说得很有道理 您和您太太真的很恩爱，这件事的确应该和太太商量一下 一般人大多商量两件事，一是保单条款是不是好，二是有没有预算 不知道您要和太太商量哪一项？ -本资料来自 - 促成阶段反对问题 反对问题 重复对方的话 认同法 用正面论证回复 叙述 反问 3、你将来跳槽了谁为我服务 您是说我跳槽了谁为您服务 您这个问题问得很好 其实即使我跳槽了， ，我们还是朋友，我还会帮您，更何况…… 其实我是否存在都不影响您的既得保单利益 您说对吗？ -本资料来自 - 您看现在每天只需存26元钱，将来不但可每月领取养老金保证您们晚年的生活品质，还有50000元起步的健康基金保障，而且32类大病、住院、意外门诊医疗都有保障，大病保障还每年递增1000元，直至81岁；到81岁时，您还能领到一笔祝寿金，可以四处游玩，不论是您二位想去海边吹吹风，还是想到