旺旺食品跟渠道建设资料.pptVIP

旺旺食品之渠道建设思考 刘燕飞 2012.2.5 一 .现有渠道走访基本情况 (一) KA大卖场:大润发,家乐福等 1.旺旺大礼包部分陈列凌乱;堆头位置并不醒目; 2.货架陈列参差不齐; 3.散包装和棒冰在徐福记,达利园,喜之郎,亲亲等品牌包围之中显得势单力薄; 4.旺仔牛奶陈列单一,没有堆头,而且远离QQ星,未来星,爽歪歪等儿童奶区域; 5.春节前备货不足,礼包出现缺货现象 (二)一般商超:如意超市,鹏泰兴购物广场,新新海岛超市,庆佳味连锁超市,旺佳旺超市,南国超市等 1.产品陈列明显强势,有自建货架为一亮点,视觉较生动化 2. 终端包装 (如灯笼,福字帖等)有待于加强; 3.同一卖场多处堆头,方便消费者购买; 三).零售终端:各商行,小卖部等渠道 1.产品单一,以旺仔牛奶和挂件糖,小面包为主; 2.有部分亮点如海大同学会超市,社区如嘉裕商行,医院如源胜副食店的货架陈列都可以为形象店; 3.铺货率还不够; 四).医院,图书馆,车站的自售终端 有所辐射,注意加强维护; 五).旅游景点;娱乐场所;交通运输场所;大中小学校等 相对较弱;