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汽车市场营销环境分析 TIPS （1）活动时间： 10月10日-15日 （2）活动地点： 兰州安宁会展中心 （3）活动目的：通过特大型购车优惠活动让参与活动的潜在客户与奔驰GLA SUV零距离接触， 亲身感受到本品牌工作人员在各方面的优质服务，促进企业与客户的深度沟通，以吸引广大客户，促进新车销售，最终达到拓宽市场、增加销量、获得更多盈利的目的。 个性、时尚、年轻、动感 Mmarket analysis 市场营销环境分析 Mmarket analysis 市场营销环境分析 目标客户群 年轻 时尚 敢冒险 80·90后的城市白领 奥迪Q3 宝马X1 奔驰GLA 主要的竞争者 Mmarket analysis 市场营销环境分析 奔驰GLA与对手动力对比 奔驰GLA 200 宝马X1 sDrive18i 奥迪Q3 30 TFSI 发动机 1.6T 涡轮增压 2.0T 涡轮增压 1.4T 涡轮增压 最大功率（Kw） 115 115 110 最大扭矩（Nm） 250 240 250 0-100Km/h加速 8.8s 9.7s 9.3s 2016款时尚型起售价 25.98万（国产） 28.6万（国产） 25.92万（国产） 汽车市场营销环境分析 什么是市场营销环境 市场营销环境是指存在于企业营销系统外部的不可控制或难以控制的因素和力量，这些因素和力量是影响企业营销活动及其目标实现的外部条件。 1.发现影响汽车营销的主要因素及变化趋势 2.研究这些因素对汽车市场的影响 3.找出汽车企业在这种环境中的机会和威胁 4.善于把握有利机会，避免可能的威胁，制定有效的汽车市场营销战略和策略，实现汽车市场营销目标。 汽车市场营销环境分析的目的 汽车市场营销环境的概念和意义 汽车市场营销环境的特点 1.差异性 不同企业受不同环境的影响，同样一种环境对不同企业的 影响也不尽相同。 2.多变性 构成营销环境的因素很多，每一个因素都随着时间的推移 经常处于变化之中。 3.相关性 营销环境受到一系列因素的影响。例：汽车价格不仅受供 求关系的影响，还受科技进步水平和国家税费政策的影响。 4.不可控性 例如，一个国家的政治法律制度、人口增长及一些社会文 化习俗等，企业不可能随意改变。 汽车市场营销环境的分类 汽车企业外部环境 汽车市场营销 宏观环境 汽车市场营销 微观环境 汽车市场营销环境 一是微观环境要素，即指与企业紧密相联，直接影响其营销能力的各种参与者，这些参与者包括制造商、供应商、营销中间商、顾客、竞争者以及社会公众等； 二是宏观环境要素，即影响企业微观环境的巨大社会力量，包括人口、经济、政治、法律、科学技术、社会文化及自然地理等多方面的因素 汽车企业内部环境 汽车市场营销宏观环境分析 汽车市场营销宏观环境的内容 1.人口环境 2.经济环境 3.政治法律环境 4.科技环境 5.社会文化环境 6.生态和可持续发展环境 汽车市场营销宏观环境分析 1.人口环境 例：对美国汽车制造商来说， 中国和印度是亚洲最吸引人的市场， 因为这两个国家是世界上人口最多的国家。 人口增长率高，蕴藏着无限的商机。 汽车市场营销宏观环境分析 1.人口环境 国家或地区的人口数量、人口质量、 家庭结构、人口年龄分布及地域分布 等因素的现状及变化趋势 人口数量：意味着市场容量和市场潜量 人口结构：意味着消费选择和消费结构。 年龄结构：宝马婴儿赛车，福特老年人系列车； 性别结构：美国女性占汽车消费的51％， 购买决策影响力则达到80％ 汽车市场营销宏观环境分析 2.经济环境 指社会购买力（消费者个人和社会集团购买力），经济环境决定市场需求的大小 世界性指标：世界经济发展情况，货物与资本的流通情况等 国家性指标：指国民经济发展水平，国民收入发展水平，储蓄，就业，通货膨胀率等指标。国民收入主要是指消费者的工资、奖金、补贴、福利等以及他们的存款利息、债券利息、股票利息、版权稿酬、专利拍卖、外来赠款、遗产继承等一切可以视之为收入的全部现金收入，最关键是可支配收入 个人性的指标：主要指消费者的支出模式 汽车市场营销宏观环境分析 3.使用环境 指影响汽车使用的各种客观因素 自然气候：温度、湿度、降雨、风沙等 地理因素：地形地貌、山川河流等 车用燃油：价格、汽油柴油的供给比例、燃油品质 公路交通：公路交通条件、汽车的普及程度 城市道路交通：道路面积的比例大小、城市交通体系及结构、交通流量等 汽车市场营销宏观环境分析 4.政策法律环境 指对汽车产品的营销活动产生明显影响的政府有关方针、经济政策和法律法规等。 课堂讨论，政策法律对汽车市场的影响