移动支付培训..pptx

1 翼支付，移动支付新通道 ——合作起来！ 今天的翼支付还微不足道 累计交易额 亿（自有账户+自有媒介） 超过去年全年交易额，下半年要再做2个半去年 合作商户达 家（线上+线下） 今年累计商户要突破9000家 近场支付用户近 万（自有账户+自有媒介） 全球最大的RFID近场移动支付运营商 翼支付交易额 合作商户 近场支付 （RFID）用户 169.6 1000 6300 2 3 对移动支付产业的认识 翼支付：让我们合作吧！ B2C产品 B2B产品 C2C产品 资金源产品 电子金融产品 让我们行动起来！ 4 1.我们对移动支付产业的认识—六力模型 线上线下结合，商户重于产品 B2B B2C C2C 响应监管 合作多赢 便利、安全、多媒介 5 对移动支付产业的认识 翼支付：让我们合作吧！ B2C产品 B2B产品 C2C产品 资金源产品 电子金融产品 让我们行动起来！ 6 2.1.1 B2C线上业务：携手后向民生应用(B)，拓展前向客户发展(C) B2C线上产品 前向用户 线上商户 便民生活，丰富多彩 火车票 汽车票 电影票 交通罚款 水电煤 民生 服务 移动 互联 利用翼支付个人账户为分销企业 发放营销人员激励 手机厂商 保险公司 电器卖场 6 O2O 2.1.2 B2C线下业务：加油！用天翼手机刷翼支付 连锁超市 ：好邻居，全家，711，喜士多… 连锁食品店：好利来、味多美、星巴克… 书店、报刊亭：新华书店、邮政报刊亭… 连锁KTV：麦乐迪、钱柜… 连锁快捷酒店：如家、七天、汉庭… 校企翼机通周边商户 单位食堂 欢迎小额高频次，实体渠道覆盖面较为广泛的线下商家加盟： 7 单位食堂，实体店铺，欢迎加盟 翼支付加油每升即省0.5元！ 2.2.1 B2B线上产品：行业应用 资金归集 货主 货运外包公司 货款 运费 子公司 物流集团 分公司 自有网点 资金下拔 资金归集 加盟网点 酬金 保证金 货款 仓储 协议客户 租赁费 案例：物流行业 翼支付资金归集产品 高效、安全的企业批量快速收付款 支持互联网/语音/客户端等多种媒介 提供清算/分账等特色一站式服务 8 前向 后向 8、客户付款，交易成功 2.2.2 B2B线下产品：手机POS让冲动消费转为现实 智能终端 支付 外设 客户端 物流、保险行业客户端 方案概述 案例：在 的客户端中嵌入翼支付，通过pad（手机）连接外设，实现POS收款。 其他：电信业务办理上门服务，电商货到收款。 乐观估计耗时1天才能出一个保单，如果出现意外，来回奔波多趟，至少得2-3天，结果却可能颗粒无收客户可能在保单打印回来后反悔，放弃投保 9 1、了解客户基本信息[1-2小时] 2、向保险公司询价[1-2小时] 3、与客户达成购买意向[1-2小时] 4、赶往出单地，为客户垫资生成保单[2-3小时] 5、取到保单，配送给客户[2-3小时] 6、客户退保或保单有疑义希望修改[1-2小时] 7、返回出单地退保或修改保单重新配送[4-5小时] 2.3 C2C产品：农村金融，手机取款 农民老宋张店翼支付 沃账户 （支付宝 财付通 ….. 其他第三方账户） 翼支付 沃账户 （支付宝 财付通 ….. 其他第三方账户） 农业银行 邮政储蓄 工商银行 建设银行 ….. 其他银行账户 邮政储蓄 光大银行 兴业银行 农业银行 ….. 其他银行账户 实现账户 互通 目前已在广东、江西试点开展 好记！手机号就是账户号 便宜！短信支付通信成本低 开放！银行、支付公司公平进入农村市场 10 现金流 信息流 资金流 11 2.4 整合内外各种账户，广泛的资金源 外部资金源 内部资金源 2.4.1 内部资金源产品(1)：翼支付账单支付 账单支付是指用户购买中国电信支付公司合作商户的商品或者服务后，通过翼支付将支付信息合并入用户的通信账单进行统一缴费的业务，是运营商支付公司服务社会应有的独特贡献。 更灵活、更安全、更方便的账单支付，期待中： 主要行业应用，请您帮助拓展 12 2.4.2 内部资金源产品(2)： 11888卡，天翼积点券（实体/电子） 天翼积点券（实体/电子） 11888卡（实体/电子） 13 联名礼品卡（实体卡） 中国电信世界500强的品牌与您公司品牌同辉，提供体面的馈赠礼品！ 中国电信 电信充值卡 卡面广告招商（实体/电子卡） 1/3的中国人使用的有价凭证！ 我们将您的实体/电子“小广告”传播到世界各地！ “世界名粽”电信