苏州别墅市场客源分析解析资料.pptVIP

苏州别墅市场总客源分析 从典型项目的抽样调查中发现，苏州别墅市场上的买家依次为： 苏州别墅市场总客源分析 从别墅的买家职业分析依次为： 私营业主 金融法律医学界的成功人士 大中型企业老板和高管人员 外企的中高级白领人士 文艺界和IT界的自由职业者 其他从业人员 苏州别墅市场总客源分析 按购买者的主要年龄及家庭结构组成分析： 苏州别墅市场总客源分析 购买的需求分析： 投资和自住的比例基本上为二八开 投资的比例基本集中在中高端市场的项目中，外籍的客户也主要集中在中高端市场的项目中。所有置业者几乎都有二、三次置业的经验。 在经济型项目中，购买别墅的经验基本上都是首次。 高端市场，尤其是单价1万元／M2以上的项目，市场潜在客户大多数住的可能就是第一、二次浪潮中开发的别墅，对别墅的居住功能性追求之外更多的是精神需求和阶层需求。  从购买别墅类型分析： 居住型别墅客户特征 （1）年龄层次结构：各区域客户群体主力年龄集中在30-60岁之间。 （2） 客户来源结构： 苏州区域由于自身及外企的外籍人士潜在的客户群体，人群来源的结构由大部分的本地私营业主为主及小部分政府人员和部分欧美及韩日高级管理人员、台湾台干及少量的外来生意客辅助构成。 昆山区域客户人群由本地私营业主、部分政府官员和部分台商、台干为主、少量外来生意客及上海投资客构成。 常熟及其他区域客户群体