欧莱雅五力模型分析.ppt

——成就化妆品王国的传奇 沈璇 088312125 欧莱雅集团 欧莱雅集团为全球500强企业之一，创立于1907年。 产品有化妆品、染发用具、护肤品、防晒用品、彩妆、淡香水和香水、皮肤病研究、制药，高档消费品。 1996年正式进入中国市场，1997年设立上海中国总公司 。 目前已成为世界上最大的化妆品集团。 五力模型——欧莱雅集团 购买商讨价还价能力 潜在进入者 新进入者威胁状况取决于进入障碍和原有企业的反击程度。 对于新进入者来说，存在许多劣势：规模经济小、缺乏技术、知名度不高等等 潜在进入者对欧莱雅集团根本不构成大的影响和威胁。 替代品的威胁 人们保养护肤观念逐步增强 行业内的现有竞争 总结 科技发展永无止境，化妆品行业的发展也不会停止 ，面临着巨大的竞争压力和挑战，欧莱雅仍然能在化妆品市场上处于领头羊的地位这与它成功的运营策略是分不开的。（ 产品策略、广告策略、销售策略、包装定价策略。。。。） 广告语：巴黎欧莱雅，值得你拥有！！！ * * * * * * 欧莱雅集团，旗下拥有18个国际知名大品牌，已成为世界上最大的化妆品集团。 潜在进入者 购买者 供应商 替代品 行业内的现 有竞争 欧莱雅的供应商 因此，作为化妆品巨头的欧莱雅集团，在供方讨价还价能力上有着绝对的优势。 欧莱雅有极高的知名度、美誉度和超群的市场表现。拥有广泛、多样的供应商。原材料、外包装。。。的供应方可以有很多选择 供方主要通过提高价格和降低供应产品或服务的质量来影响下游企业。 欧莱雅集团拥有全面而完整的销售渠道，通过百货商店、超市、大卖场、化妆品专卖店、免税商店、发廊、药房等等。。。 名气大、质量好、档次高，能够满足购买者追求高品质、高档次的需求。尽管售价颇高，但消费者更愿意获得欧莱雅的承诺。 欧莱雅的差异化战略满足不同支付能力的顾客群体，满足消费者不同需求 人们生活水平的不断提高，对化妆品需求也不断提升。 “爱美之心，人皆有之” ---保健品：维生素E、黄金搭档等 ---涂抹水果汁、蔬菜汁等 代替使用 化妆品 但是例如像欧莱雅集团彩妆产品的效果还是没有什么能够替代的；而且护肤品的效果往往比体内调理更快捷便利。 欧洲：雅诗兰黛集团（雅诗兰黛、倩碧等品牌） 亚洲 韩国品牌：爱茱莉太平洋集团 （兰芝等） 日本品牌：资生堂集团 （欧珀莱、水之印） 在品质与知名度方面不及欧洲化妆品 由于部分高端产品，价格也相对较高 劣势 适合亚洲皮肤，价格相对适中 高品质的保证（主要）、高知名度、美誉度 优势 日本、韩国化妆品 欧莱雅为代表的欧洲化妆品