网络销售渠道的规划跟设计资料.docVIP

销售渠道(网络)的规划与设计 　　众所周知，现代营销学中提倡营销组合策略，即“4P”：产品(Product),价格(Price)，渠道(Place),促销(Promotion)等4个因素。一个成功的企业除了需要优质和产品，合理的价格体系和有效的促销手段外，销售渠道(网络)的规划与设计也是企业取得成功的重要条件。许多美容品生产企业在经营的实际操作中都对销售渠道的建立与管理费尽脑汁，希望建立强大有效的固定客户网络，使产品能顺利通过各级网络进行销售，达到经营目标。一般而言，一个良好的销售网络应具备以下几个条件： 　　一、经销商的选择与确立　选择一个合格的经销商是网络诞生的前提条件，对经销商的选择应主要考核： 　　1.经营能力：有无较强的市场整体操作能力、对本市及周边地区开发客户能力、本公司正常运作和管理能力，以及价格体系控制能力等。 　　2.经营实力：有无雄厚资金的运转、注册资金与实际是否相符，以及经营规模的大小(考察其经营品牌)等。 　　3.信誉：付款是否及时，有无严重欠款，拖款历史，同行及当地工商、银行、媒体或下级批发商对其的评价等。 　　其它还应考核经销商的个性、社会关系、家庭生活、生活习惯等，尽量避免找到一个不称积的经销商。 　　二、销售网络的建立与开发　在经销商的协助下完成下列网络筹建工作： 　　1.在销售市区寻求销售点：要求业务员对市区的每家美容院及美容品专卖