太保营销发展历史及现状.pdf

太平洋寿险营销 发展历史及现状 主要内容 太平洋寿险营销发展历史  发展三阶段  业务及队伍发展情况  发展大事记 太平洋营销现状  营销体系  产品体系  业务发展  营销指标及竞赛 保密 太平洋营销发展三阶段 发展起步阶段 规范调整阶段 快速发展阶段 1995年 1998年 2001年 业务 上海分公司试点并 业务规模增长， 业务规模特别是新 规模 迅速推广、发展 但新保有所下降 保快速增长 产品 综合性产品为主 受利率调整影响, 分红、万能等产品 产品切换频繁 推出，作用明显。 队伍 从无到有，发展 队伍规模维持 队伍规模增长快。 迅速 保密 历年人身险及个险保费收入示意图 货币单位:亿元 200 人身险 个险 150 100 50 0 1995 1996 1997 1998 1999 2000 2001 2002 人身险 12.1 32.6 74.5 69.2 63 84 143.4 196 个险 0.3 5.4 24.8 30.7 35.5 47.6 87 118.1 保密 历年个险新保及新型寿险保费收入示意图 货币单位:亿元 50 传统新保 新型寿险 40 30 20 10 0 1995 1996 1997 1998 1999 2000 2001 2002 传统新保 0.3 5.1 19.1 15.9 12.4 10.8 20.6 31.3 新型寿险 5.3 31 44.7 保密 历年营销队伍发展情况示意图 160000 140000 120000 100000 80000 60000 40000 20000 0 1995 1996 1997 1998 1999 2000 2001 2002 营销员人数 3000 29230 47062 48589 44590 63344 144350 160000 保密 历年月人均新保情况示意图 货币单位:元