直销的缘起与发展.pdf

直销的缘起与发展 一、美国直销的缘起与发展 1.1855西南出版公司(Southwestern Publishing House)在美国 Nashville, Tennessee成立第一 家直销公司，挨家挨户销售圣经。 2.1886美国雅芳公司（AVON ）在美国 Winchester, New Hampshire开始挨 家挨户销售香水，雅芳小姐深入各 地。 3.1910美国直销协会(Direct Selling Association)的前身(Agents Credit Association)在美国Binghamton, New York成立。 4.1930家庭聚会销售法（Home Party Plan Method ）首次由Stanley Home Products公司采用。 5.1945多层次传销的制度由美国加州 李麦汀杰（Lee Mytinger ）和威廉 卡森伯瑞（William Casselberry ） 二人为纽崔莱（Nutrilite ）公司销 售健康食品时所设计的一种营销方 法。 6.1951特百惠公司(Tupperware)完 全用「家庭聚会销售法」（Home Party Plan Method ）销售厨房容 器。 7.1959安利公司（Amwa