眼镜零售业的发展战略与策略.pdf

眼 镜 零 售 业 的 眼 镜 零 售 业 的 发 展 战 略 与 策 略 发 展 战 略 与 策 略 一、营销战略变化 一、营销战略变化 看到的现象：营销费用增加，一线人员素质 看到的现象：营销费用增加，一线人员素质 提高，但效益未见增长。 提高，但效益未见增长。 问题的关键： 问题的关键： 1、企业已从抢占市场空白的机会主义市场阶段过 1、企业已从抢占市场空白的机会主义市场阶段过 渡到一个新的竞争阶段。 渡到一个新的竞争阶段。 2、 过去：产品成功做大规模 2、 过去：产品成功做大规模 现在：产品成功--/企业成功 现在：产品成功--/企业成功 产品--管理--可持续发展 产品--管理--可持续发展 二、营 销 思 维 的 变 化 二、营 销 思 维 的 变 化 价格竞争导向--客户价值导向 价格竞争导向--客户价值导向 市场机会导向--营销能力导向 市场机会导向--营销能力导向 投机取巧导向--系统效率导向 投机取巧导向--系统效率导向