分析驱动力1.PPT

需要更多资料，请访问中国管理大数据交易平台： / 竞争市场的原则 购买者能从下列条款中获得越多的谈判力，它们就越强: 价格 质量 服务 其他的销售条款或条件 五种竞争力的战略意义 从获得可观利润的角度来看，竞争环境缺乏吸引力，当: 竞争者强大 进入壁垒低，外部厂商可以进入 替代品带来的竞争强 供应商和顾客有足够的讨价还价能力 从获得利润的角度来看，竞争环境是理想的 ，当: 竞争者适中 进入壁垒高，外部厂商不可能进入 不存在有力的替代品 供应商和顾客的讨价还价能力弱 五种竞争力的战略意义 面对五种竞争力 目的是为了制定这样的战略： 摆脱五种竞争力的影响 帮助制定能给竞争对手增加压力的 “规则” 使公司定义 行业的业务模式 问题 3: 行业中的变革驱动力有哪些? 行业之所以会变革是因为驱动力促使行业参与者改变它们的行动 驱动力 是那些改变行业和竞争环境的主要的基本原因 分析驱动力 1. 识别那些在接下来的 1 – 3年中有最大的影响 的力量 真正的变革驱动因素 经常不多于 3 - 4 个 2.评估影响 那些力量会产生何种 影响 – 有利? 不利? 最常见的驱动力 互联网和电子商务机会；Bb：教与学 行业的日益全球化；教育产业 行业长期增长率的变化；家电产品 产品买主以及使用方式的变化；家庭采暖 产品革新；气垫鞋 技术革新； 营销革新；德制吸尘器 大厂商的进入或退出；中国零售业 技术诀窍的扩散；Bb-POS-统计 成本和效率的变化； 购买者的偏好由标准化产品转移到了差异化产品 (或者相反)；着装 管理政策 /政府法规；西部大开发 社会关注点、态度和生活方式变化；急功近利 不确定性和风险的变化；香港、福建 最常见的驱动力 环境扫描 对社会、政治、经济、 生态以及技术方面的事件进行监视，以洞悉那些会最终影响行业的萌芽中的趋势 定义 目的 提高管理者的警觉性： 对行业状况有重要影响 增加新的机会和威胁 问题 4: 市场地位最强/最弱的公司分别是谁? 战略群体定位是一种分析行业中各个竞争厂商所占领的竞争位置的技术 一个战略群体 所包含的厂商在市场上的竞争策略和地位相似。 战略群体定位 同一战略群体中的公司在两个或两个以上的竞争特性方面相似： 价格或质量区间范围相同 竞争的地理范围相同 纵向一体化的程度相似 产品线的宽度相似 强调相同的分销渠道 提供同样的顾客服务 运用相似的技术方法 绘制战略群体图的步骤： 步骤 1:识别那些把各个厂商区别开来的因素 步骤 2:按上述差别化的特征将各个厂商列于变 量图上 步骤 3:把大致落在相同战略空间内的厂商归为同一 个战略群体 步骤4: 给每一个战略群体画一个圆，使其半径与各 个战略群体所占整个行业销售收入的份额成 正比 举例: 视频游戏行业的战略群体图 视频游戏的种类 供应商/分销渠道的 视频游戏者的平均成本 低 (硬币操作设备) 中 ($100-$300 的视频游戏机) 高 (使用电脑) 低 (硬币操作设备) 低 (硬币操作设备) 低 (硬币操作设备) 低 (硬币操作设备) Sony, Sega, Nintendo, 其他几个厂家 Arcade operators CD-ROMs游戏的生产者 MSN Gaming Zone, P, America Online, HEAT, Engage, Oceanline, TEN 红龙虾（Red Losbter） 奥利弗花园 吃吃喜（chichi’s） 伯金斯(Perkins) 薄烤饼国际屋(International House of Pancakes ) 潘得罗沙（Panderlsa） 彼得沙（Bonanza） 萧尼斯（Shoney’s） 邓尼斯（Denny’s） 乡村厨屋（Cuntry kichen） 肯德鸡炸鸡（Kentucky Fired Chicken）必胜客（Pizza Hut） 约翰长银（Long John Silver’s） 阿比斯（Arby’s）、温迪斯（Wendy’s）皇后奶（Dairy Queen）哈迪斯、贝尔玉米面（Taco Bell）汉堡王、麦当劳 有限菜谱 完整菜谱 产品品种数 高 低 价格 指导方针: 战略群体图 被选定作为群体图的两个坐标轴的两个变量，不 应该具有强相关性 被选定作为群体图的坐标轴的变量应能体现各个竞争厂商之间所定位的竞争目的之间较大的差异 作为坐标轴的变量 没有必要 非得是数量型变量 或连续型变量 图形上各个