世联_合肥金地国际城_老带新客户购房优惠活动_经验分享_19资料.pptVIP

“老带新客户购房优惠活动”　　　　　经验分享 内容——为什么、是什么、怎么做、谁去做 1、活动背景 2、活动内容 3、活动流程及操作 4、活动效果 5、活动模式总结 一、活动背景 背景 1、适用前提 拥有大量的老客户资源 尾盘阶段——房源少，可选面窄，上门成交量低 营销费用有限——广告投入较少 2、活动效果意义 效果——十分明显（占金地国际城成交1/2），万科、 招商等，作为企业品牌战略高度来考虑 淡市——拓展客户的一个重要渠道 尾盘——低成本营销的一个重要方法 二、活动内容 1、活动优惠内容 活动内容： ——凡经老客户介绍新客户成功购买金地国际城住宅或者商铺 新客户:可以享受2000元购房优惠 老客户:可以享受2000元现金购物卡奖励或购房优惠 2、老客户界定简单，新客户资界定如下 客户界定意义： 建立游戏规则，大家相互遵守 老客户资格界定：界定较为简单。 已交纳定金或签定合同的所有成交客户 新客户资格界定，较为讲究，详见右表 3、兑奖条件设置（老客户难，新客户易） 兑奖条件设置策略： ——促进资金回笼 利用兑奖条件设置门槛，发挥老客户催促新客户快速办好按揭手续，有效促进销售回款，对资金回笼有很大的帮助。 三、活动执行 1、活动流程 2、常出现的客户行为及问题 四、活动效果 五、模式总结 1、优惠对象模式 2、优惠内容模式