客户经营的真谛资料.pptVIP

客户经营是寿险 行销的真谛;课程大纲;客户经营的概念;客户经营的重要性;为什么有的人总有业绩？ 而有的人却总是没有业绩？ 为什么有的人成为MDRT会员？ 而有的人却月收入不到1000元？ 为什么有的人能够在寿险界长青？ 而有的人却工作不到一年就半途而废？ ;？;让我们来了解一下成功者的秘诀！;柴田禾子;柴田禾子;律师行的总机小姐 23岁开始从事寿险销售 连续14年多每周实现三件 现有客户2500多人 年收入3000万台币 ;金爱丽;拥用 以上的客户！;;课程大纲;客户经营的方法;不断开拓，确保客户源源不断;不断开拓，确保客户源源不断;2件的背后;2件可保证1050元的每月收入（按每件均1500元计算，全国平均数据）;每月2件，可保证5年后积累120个客户； 有数据表示，当个人客户积累到100以上时，透过对既有客户的经营，可基本解决新客户开拓问题；;2件 ×10人/件 =20???准主顾;2件的背后;我们的生存之本：每天4访，; 从现在开始;忠诚服务，确保以老转新;老客户经营的有效方法;现有客户档案整理的3个动作;1、客户基本资料的收集;2、客户资料编号、分类与建档;3、提供差异化的服务方案;服务三要素;定期检视保单需求;?VIP客户联谊会; 理赔保全是最佳的服务;Thank You !