价值激励计划的详细说明.doc

IBM 保密资料 Page PAGE 14 IBM业务合作伙伴价值激励计划指南 （更新版二） 目录 TOC \o 1-3 \h \z \u HYPERLINK \l _Toc189458143 目录 2 HYPERLINK \l _Toc189458144 简介与概述 PAGEREF _Toc189458144 \h 3 HYPERLINK \l _Toc189458145 价值激励计划的内容 PAGEREF _Toc189458145 \h 3 HYPERLINK \l _Toc189458146 价值激励计划 － 资格审查 PAGEREF _Toc189458146 \h 3 HYPERLINK \l _Toc189458147 价值激励计划的执行 PAGEREF _Toc189458147 \h 3 HYPERLINK \l _Toc189458148 HYPERLINK \l _Toc189458152 价值激励计划各个部分详细说明 PAGEREF _Toc189458152 \h 4 HYPERLINK \l _Toc189458153 1. 附加存储产品销售激励 PAGEREF _Toc189458153 \h 4 HYPERLINK \l _Toc189458154 a. 目标 PAGEREF _Toc189458154 \h 4 HYPERLINK \l _Toc189458155 b. 定义 C. 产品清单…………………………………………………………………………………………………………………..4 D. 申请流程………………………………………………………………………………………………………………………………..4 HYPERLINK \l _Toc189458158 E. 奖励计算方式/核查方案….. HYPERLINK \l _Toc189458160 PAGEREF _Toc189458160 \h 4 F. 奖金发放流程……………………………………………………………………………………………………….…………….5 G.违规处理…………………………………………………………………………………………………………………………….5 HYPERLINK \l _Toc189458167 2. 中小企业市场销售激励 PAGEREF _Toc189458167 \h 6 HYPERLINK \l _Toc189458168 a. 目标 PAGEREF _Toc189458168 \h 6 HYPERLINK \l _Toc189458169 b. 定义 PAGEREF _Toc189458169 \h 6 C. 交易规模要求……………………………………………………………………………………………………………..6 D. 适用产品及奖金……..……………………………………………………………………………………………………6 E. 申请流程……….…………………………………………………………………………………………………………..6 F. 奖金计算方式/核查方案…………………………………………………………………………..……………………6 G. 奖金发放流程……………………………………………………………………………………………………………..7 H. 违规处理…….……………………………………………………………………………………………………………..7 HYPERLINK \l _Toc189458170 3. 解决方案销售激励 8 HYPERLINK \l _Toc189458171 a. 目标 PAGEREF _Toc189458171 \h 8 HYPERLINK \l _Toc189458172 HYPERLINK \l _Toc189458182 附录 A：IBM业务合作伙伴价值激励计划的条款和条件 9 HYPERLINK \l _Toc189458183 附录 B：价值激励计划申请表 11 简介与概述 2008年2月，IBM 将宣布并推广一个全新的全球激励计划“IBM业务合作伙伴价值激励计划”。通过该计划，IBM 将对那些面向最终用户销售IBM硬件产品的业务合作伙伴做出的积极贡献给予激励。 此指南包含对每种激励计划具体内容的详细描述以及有效的执行计划所必要的信息。 价值激励计划内容 IBM业务合作伙伴致力于将最先进的 IBM 技术转化为最终用户的实际业务解决