香蜜湖1号成交境外客户描述资料.docVIP

香蜜湖1号成交香港客户描述 案例一 王先生（金雅玲客户） 王先生为香港一家装修公司老板，主要从事办公及酒店装修，目前公司规模在80人左右。在90年代曾经进入过内地市场（主要在北京），在深圳基本无业务，目前业务范围主要在香港。香港的一个朋友在内地看到香蜜湖1号的报纸广告，介绍他过来看看。曾经和信和在生意上有过往来，对信和、中海都比较了解，觉得两家公司的信誉都比较好。不知道香港有展厅，买香蜜湖1号主要是为了投资，如果小区确实很好也可能考虑自住，朋友给他分析未来五年深圳房加还会继续上涨，自己认为香港现在楼价在8万/平米左右，所以深圳房价涨到香港房价的40%是合理的（约3万2），自己对投资比较有信心。谈到为什么会选择香蜜湖1号做投资时，他认为：1）香蜜湖1号户型设计、小区布局都比较合理，无论自住投资都比较合适；2）要在深圳投资就应该选择那些有影响力的物业，风险会比较小；3）因为也考虑到会自住，所以对地段、区位考虑得也比较多，认为香蜜湖1号在城市中心，而且皇岗口岸马上要通地铁，升值潜力比较大。客户在交谈过程中，反复强调，会所功能、物管服务对小区很重要，并且认为四决定社区价值的关键因素。客户认为目前来返深圳、香港两地的交通成本每月在3000港币左右，基本上合理，不会成为阻碍因素。如果要卖，打算在五年以后。 客户特点归纳： 1、属于比较健谈易于交流的类型，经常主动提及个人对房地产的一些认识