老客户 新商机资料.pptVIP

课程大纲 一、老客户资源的优势 1、保险观念好 2、关系感情密 3、拜访借口多 4、经济能力强 5、加保机会大 二、老客户资源的分类 1、续期缴费客户资源 2、中止缴费客户资源 案例 威海公司老客户丛女士，于2000年购买国寿早期的分红保险千禧理财，每年交费近5千元，2003年在业务员的介绍下又购买了6600元的鸿鑫，2006年购买了美满一生两全保险，每年缴费3万元，丛女士一直以来对公司分红非常认可，2009年连续两次缴费购买瑞鑫，年缴费近2万元，2011年开门红期间，丛女士再次关注分红险产品，购买新上市福禄金尊1万元。 只要你肯发现，金矿就在你的脚下。 课程大纲 老客户邀约流程 一、客户分类表填写 二、需求预估 优质准客户的标准 1、经常接触，关系熟悉 2、收入高，有现金流 3、有再次投保的需求 元宝卡的作用 1、趣味性设计引发兴趣 2、经典问题设计引发需求 3、权威性向设计体现专业 4、亲朋好友分享索取介绍 话术1：巧用“理财”主题，轻轻松松拜访 充分利用元宝问卷的趣味性——招财进宝，强调“理财”主题，为客户带来“幸运”，减轻客户填写压力，让客户在轻松的氛围中了解活动内容，填写调查问卷 业务员：张先生，您好！快到年底了工作一定很