旅游市场营销（项目7 制定旅游产品价格策略）.pptVIP

【操作技巧】 THANK YOU! * 【任务实施】 2. 率先定价法 率先定价法是比较主动的竞争定价法。一般为实力雄厚、生产规模较大、在市场中处于领导优势的企业所采用。在定价过程中，企业要对主要竞争对手的价格和本企业的产品的估算价格进行比较和分析，分为高于、低于和相同3个层次，然后对产品的性能、质量、成本、产量等要素进行再对比，分析价格差异的原，然后再对其估算的价格进行评估，考虑本企业产品的特色、有利条件、营销目标和市场定位等要素，对估算价格再次进行调整。 【任务小结】 1.旅游产品的价格是影响旅游者购买行为的最直接、最敏感的因素，也是直接决定旅游企业获得收入和盈利能力的因素。 2.旅游产品的价格受诸多因素的影响，这些因素可以分为不可控因素和可控因素两种。不可控因素包括价值、市场供求关系、政策宏观经济环境、货币价值等；可控因素包括产品成本、企业定价目标、旅游营销组合策略及产品本身的特点。 3.旅游产品的定价方法也有多种，常用的有成本导向定价法、需求导向定价法和竞争导向定价法等。旅游企业会综合运用以上多种定价方法来确定产品的价格。 【操作技巧】 1.调查某一种类型的旅游产品价格水平，全面分析影响价格的因素； 2.通过大量案例分析，让学生理解并掌握旅游产品的定价方法； 3.根据企业需要，灵活选择合适的定价方法； 【训练应用】 湖南海外旅游公司是湖南省一家规模大、知名度高的品牌旅行社，现计划接待来自广州的一个旅游团，旅游团希望游览长沙、韶山两地，团队要求如下： （1）人员构成：31大（15男16女，包含 3对夫妻）+1（男全陪）； （2）住宿要求：挂牌三星、双标间，夫妻不拆；全陪与客人同住、同价，地陪、司机住司陪房，免费。（3）用餐标准：全程团队餐，8菜1汤，10人/桌，正餐20元/人/餐，早餐10元/人/餐。 (4)景点要求：常规景点(5)用车要求：33座豪华空调旅游车大巴（6）自费项目：纯玩品质团，全程不进店，可推荐自费项目（7）要求代订长沙南-广州南（G1053），二等软座 具体行程安排如下： 【训练应用】 【训练应用】 假如你是湖南海外旅游公司的计调，请根据上述信息，确定该线路的单位产品成本并报价。 任务二 旅游产品定价策略 【任务描述】 近年来，随着我国经济的发展，有钱人越来越多。经市场调研发现，不少腰缠万贯的商务人士正在多方考察投资环境，其中香港就是这些商务人士的重点考察地区之一。某品牌旅行社瞄准这一市场机遇，推出了一项专门针对商务人士的特色旅游产品--香港房产投资旅游团，经初步核算，其成本为27142元。而市面上关于香港旅游产品的报价参差不齐，从几百元到几千元不等，主要为购物旅游产品和观光旅游产品和普通的商务旅游产品，针对商务人士的具有特色的投资考察旅游产品比较少见。请你根据上述情况，给该项旅游产品确定最终价格。 【任务解析】 一、完成标准 1.掌握旅游产品定价的基本步骤 2.掌握旅游企业定价的常用策略 3.确定旅游产品的最终价格 【任务解析】 二、完成程序 1.认知旅游产品定价的基本步骤 2.旅游企业定价的常用策略 3.确定旅游产品的最终价格 【任务解析】 三、必备知识点与技能点 1.旅游产品定价的基本步骤 2.旅游企业定价的常用策略 【相关知识】 1.定价目标 定价目标(Pricing Objectives) 是企业在对其生产或经营的产品制定价格时，有意识的要求达到的目的和标准。它是指导企业进行价格决策的主要因素。 定价目标取决于企业的总体目标。不同行业的企业，同一行业的不同企业，以及同一企业在不同的时期，不同的市场条件下，都可能有不同的定价目标。定价目标大致有以下几种：追求盈利最大化；维持或提高市场占有率；实现预期的投资回收率；实现销售增长率；适应价格竞争；保持营业；稳定价格；维护企业形象。 【相关知识】 2.营销组合 营销组合即营销手段，是一整套能够影响需求的企业可控制因素。这些因素包括产品(Product)、价格(Price)、地点(Place分销或渠道）和促销(Promotion)等，是开展营销的工具和手段。 【相关知识】 一、认知旅游产品定价的基本步骤 1.确定产品的定价目标 2.对市场进行评估 3.对产品成本进行估算 4.综合考虑影响定价的其他因素 5.选择定价方法 6.确定最终价格 【相关知识】 二、认知旅游企业常用的定价策略 （一）新产品价格策略 1.撇脂定价策略 2.渗透定价策略 （二）心理定价策略 1.尾数定价策略 2.整数定价策略 3.声誉定价策略 4.吉祥数定价策略 5.招徕定价策略 6.系列定价策略 【相关知识】 二、认知旅