如何挖掘客户演示文稿资料.pptVIP

如何挖掘客户 职前培训 挖掘客户对平时工作的重要性 销售工作的第一步 客户和产品，没有客户，产品卖给谁？ 新员工进部门后最直接的价值体现 发现“金子”的成就感 第一桶金基本都从刚入职时的客户普查中得到 挖掘客户的成果与工资水平挂钩 做个有心人 工作中并不缺少客户， 而是缺少发现客户的眼睛！——随时随地培养挖掘客户的意识 目 录 目 录 报纸上的新闻、广告、招聘信息，甚至是股市信息都能够了解到一些有价值的企业信息。 CRM中会有一些分配来的客户信息或者是前辈们留下的资料，进行梳理后按客户价值和联系深度整理出层次，帮助自己选择从哪方面入手。 1、 成本高、费时费力； 2、 容易导致客户的抵触情绪。 通过以上方法我们搜集到了数以千计的客户资料，但是都停留在纸面上，在往后的工作过程中我们会遇到哪些问题呢。 不知道客户在哪里，从企业名录、电话黄页、网上搜集到的大量的客户信息，但不知道谁才是我们真正的客户。 找到的不是真正有价值的客户，使得在这个客户身上所投入的时间和精力被浪费。 缺乏对合格客户的评估标准，使得识别潜在客户存在偏差而造成无法准确定位。 MeWare Software MeWare Software ? 2008 梅花软件（南京）有限公司 Fairy an 1 挖掘客户的方法 2 该项工作注意点 3 判断客户的价值