商务文案写作 第四章 商务策划文案.pdf

第四章 商务策划文案 学习目标 主要内容 本章小结 掌握商务策划文案的文本结构 掌握市场调查报告的写作方法 掌握营销实施方案的写作方法 能独立进行市场调查 会写市场调查报告、营销实施方案等常 用文种 第一节 市场调查报告 第二节可行性研究报告 第三节商务计划 第四节商务策划文案 第一节 市场调查报告 一、市场营销模式简述 二、市场调查研究 三、市场调查报告的写作 一、市场营销模式简述 1．市场营销模式的演变 大量营销--产品差异营销 目标市场经营 2 ．目标市场经营 “市场是由一切具有特定欲望和需求并且愿意和能够以交换来 满足这些需求的潜在客户所组成。” 目标市场经营，就是企业通过市场细分，选择其中最具有吸引 力的细分市场作为目标市场，制定相应的市场营销组合，以满 足目标市场需要。 二、市场调查研究 （一）选择市场调查的方法 1．文案调查 （1）人工检索。（2）计算机检索。（3）实地调查。 2.非文案调查 （1）采访信息需求对象。 （2）与主管领导交谈。 （3）头脑风暴法。 （4）