中欧商学院教授曾鸣的战与竞争讲义.ppt

企业家的三大问题 强有力的价值诉求 E-commerce IBM Direct Model Dell Just do it Nike Everyday low price Walmart 什么是战略? 战略是在特定环境下，为实现一定的长期目标而对资源和能力实施有效的配置和组合。 重点在于行动的适应性(fit)、专一性(focus)和统一性(consistency)。 战略要素 我们为顾客提供的价值是什么? 我们如何提供顾客价值? 我们对于竞争对手是否有优势? “战略的核心在于与众不同。它意味着有意选择不同的行动方案以提供独特的价值组合。” 价值创造 价值创造对比价值获取 ? 将战略作为堡垒 将战略作为能力 从SWOT 到现代战略分析 将战略作为创造力 价值创新: 重新定义规则 “ 不战而屈人之兵，善之善者也 ” 行业设想 : 行业状况可以塑造 战略重点: 创造买方价值的重大突 破以支配市场 动态的战略 以动态的观点看待战略 定义行业 行业定义 怎样划分行业的边界最终取决于这种分析的意图和内容。 分销链：可乐 百事 可乐大战的启示 曾鸣 教授 欧洲工商管理学院 (INSEAD) 分销链：可乐 百事 广告的规模经济 可乐市场份额 (图6) 最近的可口和百事的对比 市场份额 (90年代末) 可口可乐: