中原地产基大梅沙别墅项目思考.ppt

* 住宅立面材料参考图片 为了保护建筑不受湿热气候影响，历久弥新，设计采用一系列通风透气的干挂式饰面材料，如干挂石材、干挂饰面砖、干挂防腐木等。 住宅立面材料 * 居家防盗读卡器 户外被动红外报警器 吸顶式幕帘探测器 社区红外布防 室外安防 智能化系统 室内智能 液晶可视对讲系统 智能化中央空调系统 太阳能热水系统 通过互联网远程连接数码可视对讲 智能终端来控制室内所有设施。 远程数码监控系统 * 客户价值主张 Customer Value Proposition 目标 客户 主张 一线海景 京基片区资源 项目 定位 服务 增值 产品 销售方式 定价 模式 客户价值主张（CVP） * 创造附加值 国际游艇会 效益： 对高端客户的吸引，同时突破档次形象界限，提升项目档次 本项目着力点： 利用京基现有游艇，强调“私家”游艇俱乐部特点； 或为业主提供长期免费海滩游玩 提升项目附加值，凸显业主尊贵感受 * 创造附加值 喜来登酒店 效益： 提升项目的度假商务功能，弥补会所商业面积缺失的劣势 本项目着力点： 为业主提供固定期限内免费入住、或商务厅租用的权益 提升项目附加值，凸显业主尊贵感受 * 客户认知价值 项目实际价格 中信红树湾：歌剧“猫” 星河丹堤：马修.连恩 价值标尺 我们需要一个高标准的事件， 来提升客户的认知价值！！ * “豪门海宴” ——千万豪