找个好理见客户晨会案例.pptVIP

区域拓展部 “找个好理由见客户” 晨会案例 【早会专题】 ■大早会 　　通过晨会运作使伙伴们懂得拜访客户时要有一个比较恰当的理由，这样才能减少碰壁、少遭拒绝，增加拜访成功的概率。 　　【晨会故事】 　　“真正的答案”：有一位老师，在上第一堂课时，先在黑板上写下两个数字：“4”和“2”，然后她问学生：“答案是多少？” 　　学生们争相回答：“6”、“2”、“8”、“16”、…… 　　她一直摇头，学生不解，过了一会儿，她才说道：“你们根本没有人问我这是一道什么题，是加法还是乘法，是减法还是除法？你们不了解问题本身，怎么能说出真正的答案呢？” 启示：当我们按照自己的想法和安排去拜访客户时，往往把客户的工作、生活、兴趣、爱好和脾气秉性放置一边，全然不了解客户的实际情况，没有一个能够将双方的距离很快拉近的拜访理由，所以很难被客户接纳，更难以达到预想的结果。 　　【晨会分享】 　　“我有一块敲门的金砖”我从不为拜访客户犯愁，这得益于公司的《客户服务报》，这份报纸我每期都订，而且订得很多，少则20份，多则50份-60份，除了自己了解公司有关客户服务的信息以外，主要是送给客户用的，我经常把它作为一块很实用的敲门金砖去拜访我的客户，非常好用，客户很喜欢其中的理赔信息和理赔案例。按时给客户送《客户服务报》即是我联络客户感情的有效方式，也是我拜访客户的最好理