顺驰林溪企划思路.pdf

顺驰·林溪企划思路 一．财务方面 财务目标 • 2003年11-12月完成销售回款1.5亿元，其中11 月份完成70套（预计10月结转25套，实际销售 任务为45套），12月份完成20套。 对于财务目标的正确理解 • 11月份的销售任务较重，12月份的销售任务压力较 小。在11月份能够完成任务的前提下，12月份的任务 难度不大。 • 不利因素是从11月份开始天气转冷，现场难以支持良 好的客户体验，对于促进和转化成交的难度较大。 • 因此11月份将是2003年销售年度中的最重要的一月。 如何支持财务目标 • 11月份销售总额虽然较高，但是经过分解，客 户积累量并不大，但时间较紧，因此完成林溪 别墅2003年的销售推广思路是 1.锁定明确的目标客户，进行短期的强力攻 击； 2.造成市场紧张态势，缩短成交周期。 二．客户工作 财务目标对于客户工作的要求 林溪项目的财务指标要求成交周期短，购买冲动 强。 因此客户工作要求： 1.客户对产品的绝对忠诚； 2.客户对产品的强烈紧迫感； 3.客户对产品的强烈购买欲。 • 截止十月底