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四、确定激励比例 方法：倒推 内容： 提前预算 企业各职能部门的激励机制 现金激励的基本方式参考 销售 当月项目回款比例毛利率提成 生产 生产成本比例去年降低部分的提成 采购 项目净利提成（或比去年成本降低比例提成） 研发 产品盈亏平衡点之上毛利提成 行政 费用比去年降低比例提成（时间圆饼图考核） 人力资源 员工存活率和培训转化率或满意度 财务 总费用比去年降低比例提成 管理层 营销副总：分管部门员工总提成比例提成 总经理：公司净利润达标比例提成 案例：总经理 A集团旗下有10家分公司，2009年实现销售收入3亿，净利润3000万，每一家分公司最低销售收入目标是3000万，净利润目标是300万。 2010年集团的亲计划是增长50%，每一家分公司最低的销售收入目标是4500万，净利润目标是450万。 如何设定各分公司总经理的激励机制？ 假设总经理的底薪基数是：5000元/月 目标 底薪 净利润提成 目标4500万，每月375万，净利润37.5 5000元/月 37.5万*10%＝37500元 每月达成90%，即337.5万，净利润33.75万 5000元/月 33.75万*9%＝30375元 每月达成80%，即300万，净利润30万 5000元/月 30万*8%＝24000元 每月达成70%，即262万，净利润26.2万 5000元/月 26.2万*7%＝18340元 每月达成60%