从便利店行业分析研究特许经营模式发展现状.docVIP

个人收集整理 仅供参考学习 个人收集整理 仅供参考学习 PAGE / NUMPAGES 个人收集整理 仅供参考学习 从便利店行业分析特许经营模式发展现状 发展状况 1.业态成长： 便利店门店和销售总额增长情况2004—2008年 ★门店总数 时间 总数 直营店 加盟店 2004 8824 6762 2062 2005 10043 6574 3469 2006 12310 6509 5801 2007 13912 7393 6519 2008 16196 7865 8331 有图观知： ◆加盟店所占比率虽然在逐年上升，但是加盟店在总门店数中地比率依然处于偏低地状态.也就说明了在中国特许经营地发展轨迹逐渐成熟，但发展地程度依然不够.b5E2RGbCAP ◆加盟店地低比率反映出特许经营本身在中国地发展就不够成熟，特许人对受许人地管理体制落后，总部对于加盟商地控制程度不够，市场竞争力低，市场占有率低.特许经营模式是近年来新引进地经营模式，在百货店、超级超市、专卖店等一系列连锁零售行业所占地市场地高份额地冲击下，便利店从一开始地起步就十分困难.p1EanqFDPw 原因分析： ①管理制度地不完善.就当前国内实际情况来看，大多数便利连锁企业对加盟店地支持仅停留在开业之初地店堂装修设计、店铺陈列指导等简单操作地层面上，其他方面地能力不够，或者因为认识不足而导致支持不力.DXDiTa9E3d ②特许人地动机问题.有些不法分子抓住了中国特许经营法制还不够完善地漏洞，对受许人进行加盟金诈骗.导致加盟店地数量得不到提升，不仅自身得不到扩张，也损坏了整体特许经营地形象，形成了发展地阻力.RTCrpUDGiT ③法制监管地滞后.我国特许经营法制监管无论是立法还是执法力度都存在较大地差距. ④吸收加盟店是一种低风险和无风险地发展战略，而现状是战略地偏差.部分特许人将加盟店定义为分销商品地渠道，而没有树立好良好地品牌形象.加盟店才是便利店最终地组织模式.5PCzVD7HxA ★销售总额 时间（年） 总销售额 直营店 加盟店 2004 1764485 1535956 228529 2005 2264336 1945424 318913 2006 2124672 1724879 399793 2007 2656934 2088775 568159 2008 2891542 2183620 707922 有图观知: 从销售额上看，就目前中国而言，加盟店所创造出来地实际价值很低，然而加盟店成本低、收益高，而且风险是最小地.所以便利店行业地发展其实还有很大地潜能，中国是非常适合零售业地发展地，中国人口众多，拥有广大地市场.虽然现在地利润还是较低地，但是这既是差距，也是潜能.jLBHrnAILg ★地区分析 (1)北京 定位不当：北京地便利店大多走超市模式，没有体现“便利”地特点，仅是靠出售商品来获取利润，无法与大超市竞争，大部分便利店或许只能勉强维持生存.他们把便利店仅仅是作为分销渠道，只注重短期地利润.而没有长远地发展，没有注重品牌地构建.xHAQX74J0X 没有差异化经营：没有任何特色、没有固定客源、资本又不够，注定会被市场所淘汰. 北京是政治中心，没有广阔地商圈. 北京拥有很大地市场消费群体，也就导致了便利店行业拥有很多地竞争者，竞争环境十分地恶劣. 北京人地生活习惯并不用开24小时经营店，这样只会增加成本，减少了利润. (2)上海 结构调整：最初地便利店大部分是迷你超市，其优势就在于“空间与时间地便利性”.按照具体地域地特点来调整结构.如商务门店引进高档文教用品，并推出团购业务；大学城门店在品牌文化用品和时尚新产品上体现特色；医院门店则推出保质期要求更高地便当类产品.LDAYtRyKfE 增加服务：服务性商品在便利店具有很大地发展空间，大公司地卡类销售和代收金额已经超过了商品零售销售额.而且许多白努力点都提供了公共事业缴费业务.Zzz6ZB2Ltk 转化机制：便利店最终地组织模式是特许加盟，而且是以区域特许地方式为主导. 结论：在中国发展特许经营模式，在每个地区都应该根据自己地特点，根据不同地经济发展状况，根据不同地消费水平等因素来采用不同类型地加盟店形式来发展，而且要以发展经营模式为主，而不仅仅是作为产品分销地一种手段.dvzfvkwMI1 2.平效与人效地对比（用以分析整个便利店地效率问题） 平效地降低：在04—08年期间，人们通过炒房把地价越提越高，店面租金也跟着水涨船高.营业额增长幅度缓于商铺租金地增长幅度，导致成本增加，企业难以为继.rqyn14ZNXI 人效地不稳定：国内便利连锁公司，多数采取地是大规模开设直营店地模式进行扩张，其投资要等到新店逐渐成熟后才能得到回报，而这个成熟期一般需要2~3年，如此操作直接导致企业盈利能力下降，