新弘国际城2012年度企划推广报告.pdf

新弘国际城新弘国际城 度企划推广报告年度企划推广报告 2011.9—2012.12 2011年推广回顾 线下活动为主线下活动为主 线上推广为辅 1、以“下一站幸福”为全年主线 1、、以以 “景观景观王座座、、精装精装”主打打 22、从新婚从新婚、三口之家和投资三方三口之家和投资三方 2、辅助22号轨交+准现房卖点 面客户安排活动线 吸纳新客户 3、持续、系统推进，营造口碑 3、成为新弘会会员促进成交 44、促进老客户成交促进老客户成交++吸纳新客户吸纳新客户 结论： 11、在报纸媒体投入不多的情况下在报纸媒体投入不多的情况下 ，通过持续性暖场活动确保案场人气通过持续性暖场活动确保案场人气 ；； 2、通过老带新，形成口碑效应，是主要的营销手段。 销 售 指 标 11、今年今年88月月——1212月底月底 ，3483.48亿亿 ；； 2、明年全年5.22亿 3、明年主推产品：90平米小户型、毛坯 现在到明年底现在到明年底 ：：总销套数约总销套数约628628套套 （其中，今年10月推盘256套、明年3月推盘216套、明年9月推 156156套套 ）） 4、全年推广费用：700万 628套，全年蓄客需要6000组左右； 目前成交老客户目前成交老客户：800组左右组左右 ；； 未成交老客户：200组左右 在限购盛行在限购盛行、、产品没有提升的情况下产品没有提升的情况下 如何有效、持续的蓄水？ 2012年，营销推广突破 核心价值/推广策略/企划执行 PART 1 产品核心价值提炼 面 临 的 问 题 1、产品卖相不足 主力产品：90平米小户型 装修标准：毛坯 案场接待会所：因工程原因，形象面将会较差 样板房：因工程原因拆除，2012年将在无样板房情况下销售 2、交通配套不足 22号线距离本案2公里 公交车线路少公交车线路少，，松莘线松莘线3030分钟一班分钟一班 目前没有社区班车 莘松路繁忙拥挤，自驾车同样不便 33、、生活配套欠缺生活配套欠缺 目前，只有1.8公里外的新南路家乐福 周边缺少超市、娱乐休闲、银行、学校、菜场等生活基本配套； 4、周边环境差 本案及多数楼盘均在施工，距离虹桥机场较近，飞机噪音明显。 整个环境对购买形成一定抗性整个环境对购买形成一定抗性。。 客群置业心理剖析 距离市区30公里，90平米小户型 交通交通、配套均不成熟的情况下配套均不成熟的情况下 谁在买我们的产品？ 他们为什么买？ 家庭结构家庭结构 他们主力年龄在27—37之间，或者刚刚结婚，或者成家仅几年，孩子很小。可能 会经常让父母过来一起暂住。 面临着家庭成员的成长和增加，置业时会考虑到各家庭成员之间的私密空间。 并会考虑家庭成员所需的生活配套，如老人带孩子更喜欢社区的景观绿化空间较大， 旁边是否有菜场、超市、银行。男女主人会考虑交通，以及此后该区域的发展。 典型的成长型家庭 购房购房时会考虑实在考虑实在而细细节 的户型分割和生活配套的户型分割和生活配套 事业层次事业层次 他们刚过而立之年他们刚过而立之年 ，职业基本分为两类职业基本分为两类 ， 一类是公司职员，最高是中层领导，正处于 事业的