江西南昌红谷一品大盘项目营销推广实施报告.pdf

红谷一品营销实施报告 营销近况（4.23-5.3 ） 1. 工地配合呈现。 2. 2次报纸广告，第一次来电超过30通，第二次近10通。 营销近况（4.23-5.3 ） 3.销售人员士气高昂，自信心大幅提高， 学习意识加强。 4.10天成交11套，其中节日3天利用涨价逼 定方式成交7套。 董事长摘要 本次报告解决三个命题 提高品牌成熟度，后市如何推广？ 价格被市场低估的大盘，价值如何回升？ 一期起势之后，二期如何操作？ 品牌成熟 活动推进，步步为营 价值回升 分量推案，逐步提升 二期转型 由西向中，华丽转身 本次报告理清两大时间节点 ◎工程节点 ◎推案节点 工程节点 • 5月底:别墅清水样板（交房标准）完成 • 6月底：别墅红谷滩售楼处进驻 • 8月底:一期立面完成，样板段、售楼处（俱乐部）开做 • 10月底:现场会所售楼处、别墅样板房开放 • 红湾公路:5.1—— 10.1施工，10月底通车。（上述4条做 好，本条的重要性就降低，项目的成功几率就大大提高） 推案节点 • 5月：别墅推出（5.1蓄客，模型、楼书到位） 搭多层2-03、2-05 • 6月底-7月初：别墅墅开一波，搭2-06、2-07。 • 8-9月：别墅1-05—— 1-12八栋蓄水， 搭2-08、2-09 • 10月后：开一波，纯推别墅 报告结构： 1 一期活动推广计划 1 2 一期分量推案计划 2 3 二期方案调整建议 3 1 第一部分 1 一期活动推广计划 目的：消除项目抗性，提升企业和项目品牌口碑。 目标：树立项目红谷滩大盘形象，树立众森务实和 具社会责任感的企业形象。 计划： 1、两条线索交汇：分别以红湾公路建设和项目推广为线索 2、 一个中心爆点：将两条线索汇拢，以10月红湾公路通车和项目 样板段、售楼处开放为集中爆点。 3、 月月活动贯穿：以每个月的小活动保持媒体关注和项目热度。 两条线索+一个主力活动： 红湾公路推广 大型活动 项目推广 红湾公路推广线： 工程 节点 正式开工 完工 正式通车 5月 10月 10月底 营销 活动 开工仪式 纳凉晚会+送清凉活动 通车大典 开工仪式 结合政府部门，以冠名或协办方式进行。 借助开工事件进行项目推广，借助新闻事件和媒体软文进行项目炒作。 领导讲话 奠基仪式 皇家礼炮 现场布置示意： 送清凉活动 通过关心建设工人的公益活动，加强红湾公路与项目 的联系，通过媒体的报道树立企业正面形象。 清凉套装：风油精、驱蚊水、凉液袋、小电扇。 做成礼包形式，便于植入项目形象。 活动的公益系列延展： 1 2 1.为交警送清凉 2.为环卫工人送清凉 3 3.为护士工人送清凉 纳凉文艺