实施兵法——ERP实施顾问的项目策略.pdf

实施兵法 实施兵法 ——ERP实施顾问的项目策略 亮剑？ 亮剑？ 约法三章 约法三章 释义 释义 实施兵法？ 实施兵法？ 战（策）略重要性 战（策）略重要性 孙子曰： 兵者，国之大事，死生之地， 存亡之道，不可不察也。 战略五要素 战略五要素 孙子曰： 经之以五事，校之以计，而索其情：一曰 道，二曰天，三曰地，四曰将，五曰法。 道者，令民于上同意，可与之死，可与之 生，而不危也；天者，阴阳、寒暑、时制 也；地者，远近、险易、广狭、死生也； 将者，智、信、仁、勇、严也；法者，曲 制、官道、主用也。凡此五者，将莫不 闻，知之者胜，不知之者不胜。 战略目标 战略目标 孙子曰： 夫用兵之法，全国为上，破国次之；全军 为上，破军次之；全旅为上，破旅次之； 全卒为上，破卒次之；全伍为上，破伍次 之。是故百战百胜，非善之善也；不战而 屈人之兵，善之善者也。故上兵伐谋，其 次伐交，其次伐兵，其下攻城。攻城之 法，为不得已。 作战前提：知胜 作战前提：知胜 孙子曰： 故知胜有五：知可以战与不可以战者胜， 识众寡之用者胜，上下同欲者胜，以虞待 不虞者胜，将能而君不御者胜。此五者， 知胜之道也。故曰：知己知彼，百战不 贻；不知彼而知己，一胜一负；不知彼不 知己，每战必败。 作战基础：善战 作战基础：善战 孙子曰： 昔之善战者，先为不可胜，以待敌之 可胜。不可胜在己，可胜在敌。故善 战者，能为不可胜，不能使敌之必可 胜。故曰：胜可知，而不可为。不可 胜者，守也；可胜者，攻也。守则不 足，攻则有余。 作战方法：基本功+策略 作战方法：基本功+策略 孙子曰： 凡战者，以正合，以奇胜。故善出奇者， 无穷如天地，不竭如江海。终而复始，日 月是也。死而更生，四时是也。声不过 五，五声之变，不可胜听也；色不过五， 五色之变，不可胜观也；味不过五，五味 之变，不可胜尝也；战势不过奇正，奇正 之变，不可胜穷也。奇正相生，如循环之 无端，孰能穷之哉！ 作战关键：掌握主动 作战关键：掌握主动 孙子曰： 凡先处战地而待敌者佚，后处战地而趋战者劳。 故善战者，致人而不致于人。能使敌人自至者， 利之也；能使敌人不得至者，害之也。故敌佚能 劳之，饱能饥之，安能动之。出其所必趋，趋其 所不意。行千里而不劳者，行于无人之地也；攻 而必取者，攻其所不守也。守而必固者，守其所 必攻也。故善攻者，敌不知其所守；善守者，敌 不知其所攻。微乎微乎，至于无形；神乎神乎， 至于无声，故能为敌之司命。……夫兵形象水， 水之行避高而趋下，兵之形避实而击虚；水因地 而制流，兵因敌而制胜。故兵无常势，水无常形。 能因敌变化而取胜者，谓之神。 不“神”的主动？ 不“神”的主动？ 孙子曰： 夫未战而庙算胜者，得算多也；未战而庙 算不胜者，得算少也。多算胜少算，而况 于无算乎！吾以此观之，胜负见矣。 庙算的结果是什么？ 庙算的结果是什么？ 孙子曰： 用兵之法，十则围之，五则攻之，倍则分 之，敌则能战之，少则能逃之，不若则能 避之。故小敌之坚，大敌之擒也。 实施顾问的庙算之术 实施顾问的庙算之术 法 将 道 地 天 十则围之 十则围之