宝钢股份特钢事业部产品发展规划.pdfVIP

S05E025¨68 胡文红 宝钢股份特钢事业部产出发展规划 影响也最大。但基于地区限制，产能无法扩大，规模受到限制，在新一轮的调整中处 理好规模与品种的关系至关重要，2005年5月被宝钢股份公司收购以后，宅钢股份 公司作为国内钢铁行业的排头兵，在市场影响、资金、品牌、技术、营销等方面都具 有极大的优势，宝钢股份特钢事业部在新的定位与调整中将得到比国内其他特钢企业 更多资源的有力支持。 笔肯通过在复旦大学EMBA课程中的学习和在特殊钢行业多年管理。T：作的实 践，深深感到宝钢股份特钢事业部正面临着一系列重大调整的抉择，宝钢股份公司已 明确特钢事业部建立特钢精品基地的总体战略目标，如何结合外部市场、竞争者状况 与企业内部资源能力，围绕产品以及与之相关的技术与服务、人员、企业形象等要素， 资料，做了大量的市场调研，对宝钢股份特钢事业部的资源进行了深入分析，阐述了 进行产品规划的必要性与重要性，研究了产品规划设计的具体内容，并就对策措施提 出建议。希望本研究内容对宝钢特殊钢当前面临的机遇与挑战以及未来发展起到一定 的积极作用。 1．2研究方法和思路 本文运用竞争战略、波特五力分析模型和SWOT分析理论的方法来思考、分析 和解决宝钢股份特钢事业部产品规划定位问题，首先分析了特殊钢市场竞争环境，应 用波特理论对特钢事业部产品特性及购买者、供应商、竞争对手、潜在竞争对手、替 代品五个方面对特钢产品的影响进行了分析，采用SWOT方法分析特殊钢经营中内、 外部优势与劣势、机会与威胁，聚焦宝钢特钢事业部关键产品。 第二，从目标、定位、产品总量、关键产品、产品收入等方面对宝钢特钢事业部 的产品规划进行设计。 最后，从提升营销及服务能力、提升产品研发能力、提升制造能力三个主要方面 提出相应的实施途径。 整个研究思路见图1．1。 4 S05E025068胡文红 宝钢股份特钢事业部产品发展规划 场竞争环境分析 在特殊钢经营分析中的应用 产品品种体系及分类 目标及定位 产品总量规划 关键产品规划 产品发展阶段性目标 产品收入预测 营销及服务能力 产品研发能力 制造能力 图1．1本文研究思路 1．3论文结构 第一部分绪论介绍了本研究的背景、目的与研究方法思路。 第二部分简要介绍了本研究中运用的基础理论。 第三部分分析了特殊钢市场竞争环境。 第四部分应用营销理论对特殊钢产品定位进行了分析。 第五部分在理论分析的基础上，明确了特钢事业部产品的定位并对产品发展规划 的具体内容进行了详细的阐述。 第六部分在前几个部分的基础上，对宝钢股份特钢事业部产品发展规划的实施提 出三个主要途径。 S05E025068胡文红 宝钢股份特钢事业部产品发展规划 2理论综述 2．1竞争战略与定点超越营销 进入80年代后，市场竞争日趋激烈，一些学者越来越强烈地感受到，市场营销 在某种程度上就是一种战争，需用军事理论来加以指导。1986年，以提出“定位” 概念而闻名的美国营销