第十三章 国际贸易合同的商订.pdf

国际贸易合同的商订 Negotiation of the Sales Contract 第十三章 第九章 第十二章 上海建桥学院 国际贸易实务课程组 案例分析 案例分析 案情描述： 上海建桥集团对外工程承包公司于2007年5 月3日以传真请意大利供应商发盘出售一批 钢材。我方在传真中声明：要求这一发盘 是为了计算一项承造一幢大楼的标价和确 定是否参加投标之用。我方必须于5月15日 向招标人送交投标书，而开标日期为5月31 日。 2 案情进展 案情进展 意大利供应商于5月5日用传真就上述钢材 向我发盘。我方据以计算标价，并于5月15 日向招标人递交投标书。 5月20日意大利供应商因钢材价格上涨，发 来传真通知撤销他5月5日的发盘。我方当 即复电表示不同意撤盘。 3 案情进展 案情进展 双方为能否撤销发盘发生争执。 至5月31日招标人开标，我方中标，随即传 真通知意大利供应商我方接受该商5月5日 的发盘。 但意大利供应商坚持该发盘已于5月20日撤 销，合同不能成立。而我方则认为合同已 经成立。对此，双方争执不下，遂协议提 交仲裁。 4 如果你是仲裁员，如何裁决？ 请说明理由。 5 教学目的与要求 教学目的与要求 了解出口交易前应做好哪些准备工作。 熟悉和掌握交易磋商的一般程序，特别是《联合国 国际货物销售合同公约》对发盘和接受的相关规 定。 掌握书面合同的形式和内容。 并学会签订恰当的书面合同。 6 教学内容 教学内容 13.1 洽商交易前的准备 13.2 洽商交易的原则与注意事项 13.3 洽商交易的步骤 13.4 合同的成立 13.5 合同的形式与内容 7 重点与难点 重点与难点 （1）《联合国国际货物销售合同公约》对发盘 和接受所作的规定。 （2）合同有效成立的条件。 （3）书面合同的签订。 8 能力要求 能力要求 基本要求： 1.能够理解交易磋商的一般程序。 2.知晓合同生效的时间及初步判定合同有效成立 的条件。 3.能够签订规范格式的书面合同或销售确认书。 应用能力: 根据各组交易商品的情况，初步练习交易磋商的 程序，直至达成一致意见，签订规范格式的书面 合同或销售确认书。 9 能力训练 能力训练 要求每一组模拟交易磋商程序（用中英文均 可），写出询盘、发盘、还盘和接受信函。 完成3份合同即FOB、CFR和CIF所有条款后买卖 双方签字。 审查所签订的合同从法律角度是否有效，受哪个 法律约束。 10 13.1 洽商交易前的准备 13.1 洽商交易前的准备 选配合适的洽谈人员 选择适当的目标市场 选择相宜的交易对象 制定洽商交易的方案 11 商务 洽商交易的内容: 原则性 技术 各项交易条件 灵活性 法律与政策 12 13.2 洽商交易的原则与注意事项 13.2 洽商交易的原则与注意事项 1. 实现双赢的原则 2. 洽商交易的注意事项 (1) 运