策源2012年天津复地温莎堡营销实施方案.pdf

2012年复地温莎堡营销实施方案 Tianjin Shen Gang Land Development Co., Ltd. 内部报告 注意保密 前 言 内部报告 注意保密 2012年因应市场的不确定性变 化，我们将会采用折扣策略实施低开高 走、分阶段制造节点的方针，大量结合 圈层营销、渠道营销，跑赢弱市！ 内部报告 注意保密 第一部分 2012年销售目标 内部报告 注意保密 2012年全年销售目标 保底签约10.5亿元 冲刺签约12亿元 内部报告 注意保密 第二部分 现有产品存量 内部报告 注意保密 剩余库存盘点 内部报告 注意保密 产品线单套产品价值盘点 1000 950 900 800 700 750 别墅产品 600 470 500 420 400 420 330 300 360 250250 300 220 170 200 150 洋房产品 190 120 100 150 140 70 6060 刚需型产品 0 拼 A B C 1 2 3 4 层 寓 排 排 排 A A A A 双 房 房 房 房 高 公 联 联 联 洋 洋 洋 洋 小 根据产品套值分布，联排B以及洋房A2、A3作为边缘价值产品，定位较为尴尬，推盘时 应力图在第一销售周期内予以去化，以明晰全案产品价值条线、避免产品自我冲突。