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理性经济与非理性经济的讨论 绪论 西方经济学主要创立者亚当.斯密建立了“理性人”假设，假设了人们在经济生活中理性、完全利己、效用最大化的形象并以之为基础建立了很多经济学模型。“理性经济”便是其体现。在理性经济中，经济主体完全为了获得最大的金钱利益而选择最优行动，从而使整个社会运转，大家都得到利益。 而“非理性经济”表示的则是更为真实的，人们会为了谋求金钱以外利益，或是因各种因素而未能做到纯理性判断的现实社会经济状况。 理性经济与非理性经济都存在于世界上，它们的表现、与普世价值的契合程度以及未来发展将是我们讨论的重点。 经济学中的“理性经济人”假设 在经济学中存在这样一个假设：“合乎理性的人”，通常简称为“理性人”或者“经济人”。所谓“理性人”的假设是对在经济社会中从事经济活动的所有人或主体特点的抽象描述，其基本特征就是：每一个从事经济活动的人都是利己的。也可以说：所谓理性经济人，是指个人在一定约束条件下实现自己的效用最大化。既力图以自己的最小经济代价去获得自己的最大经济利益。 这样的假设要求经济决策的主体都是充满理智的，既不会感情用事，也不会盲从，而是精于判断和计算，其行为是自私以及完全理性的，都能够通过成本-收益或趋利避害原则来对其所面临的一切机会和目标及实现目标的手段进行优化选择。 理性经济人假设是由西方经济学家亚当.斯密提出的分析和把握现代经济规律的重要工具。它以“人人利己”这样的假设对于经济社会的现象做了分析，通过它来认识经济规律，得出有意义的经济政策。 然而正是因为其在经济活动中“人人利己”的假设，使“理性经济人”理论自然无法成为对现实社会的完美描述。在现实世界的经济活动中，很多经济主体会选择一些并非利益最大化的活动，例如做慈善事业、参加公益活动等。事实上，现实生活中绝大多数人的行为是“不理性”的。这是社会的现状，也是经济学发展过程中人们逐渐认识到的必然现象。 三、“非理性”的社会现状 在马克思主义经济学中有如下描述：“人是各种社会关系的总和”。人是复杂的生物，人的完整的行为过程可以划分为：动机、行为目的、个人决策、个人社会行动、行为后果。人的外在的、客观的选择行为和相关社会行动与隐藏在人的行为背后的、深层次的动机，既相互联系，又相互区别。所以单纯地将人模型化为完全在经济方面利己的“理性人”显然不尽合理。随着科学进一步发展，“行为经济学”也慢慢出现。它将行为分析理论与经济运行规律、心理学与经济科学有机结合起来，以发现现今经济学模型中的错误或遗漏，进而修正主流经济学关于人的理性、自利、完全信息、效用最大化及偏好一致基本假设的不足。 简单来说，行为经济学并不单纯是经济学，而是经济学与心理学甚至社会学的结合，人们在何种心理状态下会做出何种不同的选择，这是非常微妙的。 这种社会现象其实同样可以用理性人假设来进行解释。例如一个做慈善项目的企业，对于企业来说，获得金钱只是一方面的利益，而做慈善事业更可以获得帮助别人的成就感，累积自己的社会信誉等等，这种良好感觉，也可以说是“利益”的一种。而社会信誉就更像是长期投资，能够为企业带来更多的利益。 说到更简单一些的生活小事：在公交车上是否让座？让座是有收益的——自我道德满足、社会群体的认可。而成本，就是让出座位，在车上站着会累。而对于我们来说，收益大于成本，就会选择让座；收益小于成本则不会让座。 综上所述，其实“非理性”经济就像是除金钱利益外被更多因素所左右的理性人假设一样，在现实生活中，人们所谋求的并非单单经济上的利益，而是趋向多元化，社会信誉，个人道德满足等各式各样的心理学、社会学层面的利益都是左右人们经济生活的因素。甚至生活经验，好友的建议等更无理性利益可言的因素也是人们“不理性”的缘由。而正是这样的事实才能组成多彩的经济世界，让事情具有更多的不确定性、更加美妙。 四、“非理性人”的表现 对应“理性人”的概念，行为经济学对于“非理性人”有如下的阐述： 1、受他人影响——人们经常观察他人的做事方式，并借鉴其的处理方式和意见；同时，他人的承认和赞赏对于自身的行为有很大的鼓励作用。 2、个人的行为习惯很重要：人们经常做事情都是下意识的,是因为行为习惯是很难改变的.虽然,其刻意的想改变其行为,这也不是意见容易的事情 3、金钱对于人们的激励，有时候会是适得其反——现实中，存在金钱破坏人们内在的积极性的一些情况——比如，在你请客时，你朋友硬是要承担相应的费用。 4、人们的自我期望将会影响其行为——是因为其行为是同价值观和行为准则保持一致的。 5、人们对于“失去”都是耿耿于怀——对于已有的东西看的很重。 6、面临消费决策是——理性的计算能力很弱。在具体的决策过程中，人们过于看重当前的影响因素，轻视未来可能的结果。其不能够对于可能出现的概率事件进行预估。并且，问题和信息的呈现方式对于人们