60美元。 - khonkaenwedding.pptxVIP

第八章 开展产品促销;目录; 第一节 促销与促销组合 ;第一节 促销与促销组合;促销的实质是: 企业与购买者之间的信息沟通 促销的目的是: 促进和推动销售量的扩大。 促销是: 一种辅助手段，其本身并不能取代销售功能。;二、促销组合; 第二节 人员推销策略 ;请两名同学表演一个推销过程;本节内容;第二节 人员推销策略;想一想 人员推销的步骤是怎样？;二、人员推销的步骤 1.确定潜在顾客 2.推销准备 3.推销介绍 4.回答异议 5.成交 6.追踪服务;三、人员推销的形式 1.上门推销 2.柜台推销 3.会议推销;1.上门推销 ;夫妻吵架的时候不要上门推销;2.柜台推销 ;3.会议推销 ;想一想 唐僧的素饼为了迅速打开市场，应选用什么推销形式？;四、人员推销的方法;五、人员推销的技巧 1. 探测性推销 2．创造性推销 3．针对性推销 4．教育式推销;人员推销的技巧;人员推销的技巧;人员推销的技巧;人员推销的技巧; 下面的几个案例，请同学们判断一下，属于那种推销技巧？;案例2;案例3; 第三节 广告策略 ;第三节 广告策略;一、广告的特点 1.广泛性 2.快速性 3.单向性 4.说服性 5.有偿性;三、广告的种类 按照广告传播的范围可划分为国际性广告、全国性广告、地区性广告； 按照广告的内容可划分为企业广告、商品广告和服务广告; 按照广告的目的可划分为告知广告、说服广告、强化广告、提示广告和形象广告； 按照广告所使用的媒体可划分为报纸广告、杂志广告、广播广告、电视广告、网络广告；等等。;2015年已经来了， 请为顺丰设计一 个广告。;四、广告促销的实施 1.确定广告目标 2.制定广告预算 3.选择广告媒体 4.确定广告推出时间 5.明确广告投放形式 6.测评广告效果; 第四节 营业推广策略 ;一.营业推广的概念;营业推广的三种方法;营业推广的两种方法;营业推广的两种方法;营业推广的两种方法;面向企业内部销售人员的营业推广;营业推广的两种方法;面向中间商的营业推广;营业推广的实施; 第五节 公共关系策略 ;公共关系的概念; 公共关系的策略与技巧 1.借媒体之力 2.借政府之力 3.介绍情况，回答问题或发表演讲 4.参与??会活动 5.策划专题活动找到公关传播的“支点”，让它撬起“营销地球”。　 6.导入CIS 7.散发宣传资料 8.组织参观