第六章定性预测方法.pptVIP

* 第六章　定性预测方法 杭州千岛湖游艇展带来2亿商机 国庆长假后杭州城区公休日有调整 国庆长假各地现“人海”景观 * 1、概念 2、应用形式 3、注意点 4、实例分析:P142 第一节 对比类推法 地区类推法 行业类推法 产品类推法 局部总体类推法 对比类推法 1、明确预测目标：对象、目的、要求 预测中国市场1986—2000年各种吸尘器的需求状况 2、确定类比目标：1970年的日本市场， 类比指标：GDP（1000美元）、普及率68.3% 3、分析类比的可行性：我国2000年与日本1970年 4、确定预测起始点：中国目前情况 ：1968始生产，1982年全国拥有量29.285万台,普及率0.15%.1984初始 5、测算1984—2000年（17）吸尘器的年新增普及率： 17年由0.15%增长到68.3%，年平均增长率4%。 根据实际发展情况，确定调整指标，如分阶段 84-90,2.6%;90-2000,5%;2000以后1.8% 6、预测1984-2000普及率、需求量 普及率=平均年新增普及率+调整指标 需求量=当年普及率*当年人口预测量 如若： 1984-1990年为第一阶段，调整指标为2.6%,则1984年普及率=0.15%+2.6%=2.75% 全国户数年均增长率0.3%,1982年为2亿户, 则1984年全国户数=2*（1+0.3%) 需求量=户数*普及率 * 第二节 集体经验判断法 7 6 5 权数 5140 0.2 5600 0.7 5100 0.1 4500 人员3 5600 0.1 6000 0.8 5600 0.1 5200 人员2 5470 0.1 6200 0.7 5500 0.2 5000 人员1 概率 销售额 概率 销售额 概率 销售额 预测 期望值 最好的销售 最可能销售 最差的销售 预测 人员 1、概念 3、注意点：对销售人员经验判断法预测的结果需调整。 预测值=(5470×5+5600×6+5140×7)/(5+6+7)=5385 万元 2、应用关键——结果处理（见例） 单位：万元 * 市场调研与预测学 1、概念 2、预测程序 ④设计调查咨询表 第三节 特尔斐法 结果处理阶段 轮番征询阶段 准备阶段 ①明确预测目的 ②准备背景资料 ③选择专家 1)准备阶段: 2）轮番征询阶段： 统计归纳后第二轮 第一轮 反馈 3）结果最终处理阶段；统计归纳处理法 组织者 专家 * （1）当预测结果为时间——中位数和上、下四分位数法 例：有8位专家的预测结果分别如下 预测值=中位数 =（2003+2003）/2=2003 —— 即为专家预测意见的协调结果 上、下四分位数=（2002 2003） —— 反映专家预测意见的离散程度 2002 2002 2002 2003 2003 2003 2003 2004 四分之一处 二分之一处 四分之三处 （3）当预测结果为数量值——算术/加权平均法 （4）当预测结果为非数量化——评分法、比重法 （2）当预测结果为事件发生的可能性——主观概率统计法 预测结果的处理方法 3、预测特点：匿名性、反馈性、趋同性。 4、应用的关键：选好专家。 5、改进的特尔斐法 6、实例：P151 * 第四节 市场调查预测法 预购测算法 购买意 向调查 展销调查法 三种方法 * 一、购买意向调查法——概念及应用范围 应用范围 适用于高挡耐 用消费品和生 产资料的预测 购买意向 调查法 注意点 仅能对某一大类商品作出预测，而无法对某一品牌或某种规格具体产品作出预测 * （1）设计购买意向调查表 0% 20% 50% 80% 100% 概率（P） 肯定不买 不太可能买 不一定 有可能买 肯定购买 状态描述 （2）调查实施 （3）调查结果的汇总及处理 n5 n4 n3 n2 n1 汇总数 0% 20% 50% 80% 100% 概率