2019年创新创业,尽善尽美.ppt

目标消费者需要什么？ 他们的心理需求（来源《青年心理学》91/3/22版） 结论：自我显现和被认可 目标消费者需要什么？ 他们的观念 资料来源：2000年中国城市居民消费形态报告 生活观念 ?肯定比例% 凡事喜欢和周围比较 65 遇到问题时，会询问朋友的意见 49 太贵买不起，但也要过得去 62 价钱便宜不一定好 55 很在乎别人对自己的看法 52 青年与少年不同，他们急需社会承认自己。需要主动适应这个社会，反映出来的自我，为自我显现。 恰恰是我们可以利用的 目标消费者需要什么？ 他们的意向 征询 情绪转移 自我表现 对应关系 结论：自我、认同 附件1：目标消费群社会生活态度：以自我为中心，希望社会承认 生活需要与人交往，拒绝封闭 ——35.60% 工作和朋友是我生活的重心 ——22.80% 工作时全心投入，休闲时尽情放松 ——33.60% 追求与众不同，富于创意的事物 ——28.40% 为了生活，渴望得到社会承认与肯定 ——25.60% 乐于接受新的挑战，尝试新的东西 ——36.10% 每个人都有自己的朋友圈 ——46.80% 资料来源：2000年中国城市居民消费形态报告（国家统计局）? 创新创业，尽善尽美 五羊WY125-11上市策划建议书 摩托车市场概况 五羊摩托现状分析 WY125-11产品分析 品牌渗透率分析 消费者需求心理分析 WY125-11消费者定位 竞品广告表现分析 竞品广告诉求忽略分析 广告诉求机会分析 WY125-11广告诉求定位 WY125-11产品命名 广告主题延伸策略 广告主题创作表现 促销及公关活动策划 媒介投放策略 策划思路 企业资源 市场依据 传播条件 诉求定位 整合传播策略 一、五羊WY125-11广告推广目的 缩短产品导入期，快速进入成长期，完成销售目标。 借新品上市推广，提升五羊品牌形象； 帮助和支持经销商建立信心； 二、推广时间策略 广告推广时期 5月中旬-5月底为前奏期，品牌知名度积累时期； 5月底-6月中旬为推广最高峰； 6月中旬-8月底为推广巩固期。 售点宣传、终端展示延续全年 Part I：企业资源分析 企业资源分析结论 摩托车市场空间将侧重于中小城市和农村； 中小城市和农村的消费力要求： 1、价格上不能太高； 2、品质良好； 因此，决定了WY125-11在中小城市和城乡结合部的推广。 一、市场概况 1993年，中国摩托车产量达到335.15万,第一次超过日本,居世界第一. 1997年，首次突破1000万辆，约占世界总产量的40%。 1997年，全世界摩托车千人保有量约为25辆，中国为29.2辆,98年为37.5辆。 未来10年，年均增长8%--10%，到2010年销售量达到1500-2000万辆。 目前，我国农村摩托车保有量仅为5000万辆，农村人口为9亿多，每千人为18辆。 摩托车产业技术有日本、意大利、美国、德国等代表了摩托车工业的最高水平。 到目前为止；全国有超过60个主要城市限制摩托车上牌照和行驶。 资料来源：摩托车市场、国家机械工业局 越来越多城市禁摩； 摩托车市场潜力巨大； 农村市场有很大空间； 二、摩托车市场特点： 从1997年起，中国摩托车工业开始“减速发展”； 产量超过二十万辆摩托车的生产企业有中国轻骑（含新大洲）嘉陵、建设、南方等13家企业，占行业总产量的67.9%； 1997年共销摩托车971.6万辆，50、90、100和125ml等四种摩托车约占销量82.7%; 大部分企业认识到，参与市场竞争应靠过硬的产品质量，创立属于自己的品牌； 新产品开发势头增强，开发速度快、品种多； 营销体制由代理制向专卖店转变； 加强产品结构的调整； 市场需求相对集中，主要集中在中小城市和农村； 资料来源：摩托车市场、国家机械工业局 行业减速发展，品牌竞争意识增强； 中排量的摩托车走红市场； 新产品开发势头强； 摩托车工业将实行战略转移：大城市转向中小城市和农村； 五羊注重品牌建设； 产品研发能力提高显著； WY125-11符合市场需求； 上市区域适应发展潮流； 三、摩托车行业发展特点： 规模竞争是企业竞争的主导； 竞争的内容多元化，价格竞争转变成产品品质、品牌和服务等； 竞争方式更为尖锐；特别是新兴企业力图在短时间进入现有市场