如何做市场销售培训 智晟师盟许晋.doc

　　正如文人墨客所说“桔生淮南则为桔，生于淮北则为枳，叶徒相似，其实味不同。所以然者何?水土异也。”(《晏子春秋》)。这个运用到今天的市场营销领域当中，则可以明显说明一个问题，大家同样是做营销，那么如何做市场销售培训? 下面仅就听完智晟师盟的许晋老师《唤醒与开发休眠客户》的课程之后，结合工作实际和一些思考，对如何做市场销售培训的问题做出了简单的概述： 【智晟师盟博客： HYPERLINK /zhishengsm /zhishengsm 许晋老师助理TEL QQ:1395438982】 　　就如何做市场销售培训 ，首先必须要进行准备。策划合理，准备充分，把握商机，才能做到领先位置。记得孙子兵法里讲过“多算胜，少算不胜”。“凡事预则立，不预则废”。凡事都需要事先作良好的准备以及周密的策划，以确保能够达到目的。销售是一项复杂的工作，要使得销售成功，它需要销售人员做必要的准备。 　　准备工作的主旨，就是要做到胸有成竹，使下一步接近客户的工作具有较强的针对性，能够有计划有步骤地展开，避免失误，争取主动高效地完成销售。如何做市场销售培训?可以从以下几个方面： 　　1、物质准备。物质准备工作做得好，可以让客户感到销售人员的诚意，可以帮助销售人员树立良好的洽谈形象，形成友好、和谐、宽松的洽谈气氛。物质方面的准备，首先是销售人员自己的仪表气质，以整洁大方、干净利落、庄重有气