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XXX 招商政策方案 PAGE 第 PAGE 2 页 共 NUMPAGES 7 页 招商政策 一、市场等级划分 1、特级市场：上海、北京、苏州、天津、重庆 2、一级市场：87个城市，详细见附件； 3、二级市场：87个城市，详细见附件； 4、三级市场：87个城市，详细见附件。 二、专卖店连锁加盟模式 XX专卖店由直营专卖店（区）和加盟专卖店（区）构成，其中直营专卖店（区）由公司总部直接投资开设、统一派人管理；加盟专卖店（区）实行区域独家授权销售与开发的形式，规定每个城市授权一名总经销商以连锁专卖店（区）的形式开拓当地市场，连锁专卖店（区）由总经销自身投资或当地加盟商设立，公司总部提供统一、规范的经营指导及运作管理模式。 公 司 总 部 公 司 总 部 直 营 连 锁加 盟 连 锁 直 营 连 锁 加 盟 连 锁 总经销商 总经销 商 单店加盟商 专柜 专柜 专卖店 专柜商专卖店 专柜 商 专卖店 商 分销商 商 备注：加盟连锁下设的总经销、单店加盟商（即直属加盟商）、分销渠道的关系是：在区域市场未招到总经销商时，单店加盟与分销渠道归总部直接管理，如果区域市场先招到总经销商，那么单店加盟商和分销渠道归总经销商管理，具体的转交费用与总部协商达成。 三、加盟政策 1、首批、年进货额度及保证金的要求 级别 市级区域代理商 单店或专柜加盟 特级 一级 二级 三级 特级 一级 二级 三级 首批进货额度（万元） 100 60 40 30 20 15 10 5 年度进货额度（万元） 600 300 200 150 120 90 60 40 市场保证金（万元） 10 5 5 5 2 1 1 1 2、年进货额度进度分解 加盟类型 市场等级 年度进货额 第一月 第二月 第三月 第四月 第五有 第六月 第七月 第八月 第九月 第十月 第十一月 第十二月 总经销 特级 600 一级市场 300 二级市场 200 三级市场 120 单店/专柜 特级 120 一级市场 90 二级市场 60 三级市场 40 四、专卖店要求 1、专卖店/专柜设置标准和装修返利政策 城市级别/ 店柜类别 旗舰店 AA店/柜 A 店/柜 达标店/柜 不达 标店 特级、一级市场 店柜面积（含独立门头橱窗的店中店） 一级以上路段独立门店，营业面积150平以上，门面宽12米以上 独立门店120㎡-150㎡平方米以上；前三名商场专厅60平方米以上； 独立门店80㎡-120㎡；前三名商场专厅40平方米以上； 独立门店60㎡-80㎡；一般商场40㎡以上； 其他 装修支持额度 一店12万 二店16万 一店：600元/平、二店：800元/平； 400元/平/柜 一店：500元/平、二店：750元/平； 400元/平/柜 一店：500元/平、二店：625元/平；400元/平/柜 二三级市场 店柜面积（含独立门头橱窗的店中店） 一级以上路段独立门店，营业面积150平以上，门面宽12米以上 独立门店120㎡-150㎡；第一名商场专厅80平方米以上； 独立门店80㎡-120㎡；前三名商场专厅60平方米以上； 独立门店60-80㎡；一般商场40㎡以上； 装修支持额度 一店9.8万 二店12万 一店：450元/平、二店：600元/平；400元/平/柜 一店：315元/平、二店：500元/平；300元/平/柜 一店：250元/平、二店：375元/平；300元/平/柜 2、开店数量和规划进度要求（开店总数不包含旗舰店） 时间进度 第一季度 第二季度 第三季度 第四季度 特级市场达标店15家 1AA+1A 1A+3达标店 1AA+2A+3达标店 1AA+2A+3达标店 一级市场达标店10家 1A 1AA+1A+1达标店 1A+2达标店 1AA+2达标店 二三级市场达标店5家 1A 1AA+1达标店 1达标店 1达标店 3、多开店的奖励：按年网店拓展计划每多开一家奖励2万元（此项奖励适用于总经销商和单店加盟商）。 五、销售奖励政策（产品价格表见附件） 1）奖励一、按总部货品配比销售达成任务： 序号 商品名称 规格 货品占比 返利标准 1 XX红麻原叶X 270G 30% 0.5% 2 XX石原叶X 270G 40% 1% 3 XX顶叶X 300G 30% 2% 2）奖励二、按总部要求正价产品和促销产品销售达成任务 完成任务额度 ＜100% 100%-125% 126%-140% 141%-170% 171%以上 正价产品 1% 2% 3% 4% 5% 促销产品 0 0.5% 0.75% 1% 1.5% 记奖的基数 不记基数 全部回款额从零起记数 低限以上的部分 低限以上的部分 超出的部分 备注：正价与促销产品的品种由XX总部规划确定。 3）单项奖励（最佳业绩奖3万、其余5万） A、最佳业绩奖--名（凡年度单