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商务谈判作业二 填空题： 1、（ ）的需要是指人们希望从事与自己的能力相适应的工作，实现自身的价值，成为一个与自己能力相称的人。 2、原则谈判理论的代表人物是（ ）和（ ）。 3、谈判人员的配合就是指在国际商务谈判中，成员之间语言及动作的（ ）和（ ）。 4、谈判的具体目标可以分为（ ）（ ）（ ）（ ）。 二、名词解释： 1、客观标准 2、谈判实力 3、谈判目标 4、风险 三、简答题： 1、风险的基本特征 2、谈判的主题选择 3、商务调研的具体内容 4、商务调研的要求 5、影响谈判实力的主要因素 商务谈判作业三 填空题： 1、保险是一种（ ）技术，它在纯粹风险管理中非常重要。 2、要想达到可以接受的谈判结果，（ ）非常重要。 3、外汇风险的种类包括（ ）（ ）（ ）。 4、（ ）是指在特定环境下，人们判断对或错时所广泛使用的社会标准。 二、名词解释： 1、自留风险 2、免责约定 3、签约 4、无效合同 三、简答题： 1、温克勒的商务谈判原则 2、防范风险的基本措施 3、道德规范的评价标准 4、非道德行为的表现形式 5、合作型谈判的要素 商务谈判作业四 填空题： 1、（ ）是发信者的信息传递对象。 2、（ ）不仅会引起沟通的问题，我们的引导行为也经常能够影响他人的表现。 3、问题主要有（ ）和（ ）两种类型。 4、商业组