广州蓝月亮实业有限公司发展战略.docVIP

广州蓝月亮实业有限公司发展战略 第3章清洁护理洗涤液行业分析 3．1行业现状及趋势 3．1．1行业的主要参与者 在国内清洁护理洗涤液市场上，主要的参与者者有广州蓝月亮实业有限公 司、威莱(广州)日用品有限公司、西安开米股份有限公司、利洁时(Reckitt Benckiser)、北京绿伞化学股份有限公司等公司。 蓝月亮，参与了七项国家及行业标准的制定，经营的30多个产品畅销全国 250多个城市，其中洗手液、厕清和地板清洁剂三个产品的市场占有率为全国 第一。根据央视市场股份有限公司的数据，2006年蓝月亮品牌知名度为88．74％， 蓝月亮用户对“蓝月亮”的整体满意度为97．40％。 威莱，拥有五大品牌系列产品，产品已延伸至80多个品种，500多款单品。 目前，威露士品牌知名度在广州、深圳地区超过80％，市场销售占据广东消毒 药水市场50％的市场份额，威露士洗手液、威露士女性护理液系列也在广东主 要城市销售排名前两位：在成都、武汉、西安、杭州、长沙等省会中心城市， 威露士消毒药水排名高档家用消毒产品市场第l位，洗手液也进入市场销售排 名的前3位。 开米，国内最大的环保型液体洗涤产品专业生产厂家，依靠自主知识产权 打造民族品牌，创建了中国第一个环保型液体洗涤剂品牌。开米的产品包括六 大系列、50多个品种，公司对全部技术和产品拥有自主知识产权。“开米”商 标现已在美国、日本、澳大利亚等38个国家成功注册，产品已走向国际市场， 销往美国、俄罗斯、韩国及东南亚等国家和地区。 利洁时，全球最大的家庭清洁用品公司，福布斯500强之一，在全世界60 个国家设有分公司。利洁时拥有五大核心品类，品牌超过100个，产品行销全 球180多个国家，在家用清洁用品、健康及个人护理品类中占居领导地位。目 前，在中国市场上主要品牌有：滴露、薇婷、巧手、奇力洁、亮碟、必扑、碧 莲等。其中，滴露是全球领先及信赖的消毒和个人卫生品牌，源于医院，有超 过70年的专业消毒经验，是荣获英国女王授权生产的产品。绿伞，始创于九十年代，是一家研制、生产、销售环保型现代家庭及酒店 清洁用品的高新技术企业。绿伞以成功研发七大系列超百种产品，在国内建立 了成熟的市场销售网络，连续多年在国内洗涤产品市场的综合占有率名列前茅， 被消费者评为“全国公众最喜爱的名优企业”。 3．1．2市场现状和发展趋势 据2007年度中国日化市场调研报告显示，2007年全国家化洗涤用品产值 为483．5亿元，而这一年洗衣粉的销售额约为302．4亿元。毫无疑问，洗衣粉是 目前国内家化洗涤市场的绝对主宰者，洗衣液则成了配角。但相对洗衣粉等传 统洗衣剂，洗衣液具有更健康、更环保、更节能等诸多优势，在国外，洗衣液 已经颠覆洗衣粉“一统天下”的局面，在洗衣剂中所占的比重普遍较高。2007 年，洗衣液在欧洲和日本已占有至少三分之一的份额，在美国更是高达80％。 洗衣液虽然在国内市场出现已有30年历史，但一直未能成为市场主流。如 今随着洗衣液技术的革新和突破，洗衣液以其健康、环保、节能的特点正在抢 占洗衣粉、洗衣皂的市场，洗衣液已逐渐成为一、二线城市高收入人群和年轻 消费者的生活首选。虽然遭遇经济的不景气，不过人们日常洗涤消费的刚性需 求，依然带动着家化洗涤市场的持续增长。可以预见，随着消费者对洗衣液优 点的进一步认知，国内洗衣液的发展态势将逐步向国际看齐。 2008年11月，AC尼尔森发布的最新数据表明，尽管经济低迷，2007下 半年到2008上半年，洗涤剂的销售额实现了20％左右的增长，其中，洗衣液的 增长最为迅猛，与2006年相比，已经翻了一番。根据统计数据，中国衣物洗涤 剂市场以年均4．8％的速度增长，其中洗衣粉以年均2．2％的速度增长，洗衣液 则以年均27．2％的速度增长，而最近三年的复合增长超过了100％。尼尔森预计， 国内洗衣液将在20lO年达到整个市场的19％，在2015年之后达到30％。正如 以前洗衣粉取代洗衣皂一样，未来，洗衣液将形成对洗衣粉取面代之的趋势， 中国衣物洗涤剂市场必将重新洗牌，引发新的行业升级。， 3．2洗涤液行业分析 3．2．1现有企业竞争 据2007年度中国日化市场调研报告，2007年全国家化洗涤用品产值为 483．5亿元，而这一年洗衣粉的销售额约为302．45亿元，洗衣液只是个配角。 不过，由于洗衣粉随原材料成本高涨而利润日渐微薄时，洗衣液企业的利润空 间则至少在30％以上，国内越来越多企业和品牌开始关注这～市场。面对400 多亿元的洗涤市场，众多洗衣液厂家也不甘落后，纷纷争食洗涤市场“蛋糕”。 尽管全球金融海啸蝴蝶效应日渐明显，2008年11月蓝月亮在北京国家体育局 发言中心举办签约郭晶晶暨洗衣液新品上市发布会，高调推出“友好型”的深 层洁净护理洗衣液，大力倡导洗衣新时代。蓝月亮在