答谢会运作及促成技巧要领课程讲稿教材课件.pptVIP

* a. 注意退场（30分钟后可发短信或致电关心客户是否安全回家） b. 强调产品的优势 c. 注意保险回收的时间 （48小时内要求营销员进行回访和发感谢函） d. 电话跟踪法（借用经理、组训的力量） e.认真回顾整理客户在会议上所关心的问题及看法，特别是对哪些内容有同感，并进行罗列整理，以找出客户的需求点，整理出针对性强、有个性特征的话术，为拜访客户准备好必备资料。 对理财经理而言 * 感 谢 函 尊敬的 先生/女士： 您好！ 非常感谢您参加“中国人寿潍坊分公司投资理财说明会”！ 因为有您的莅临，我们此次活动得以圆满结束，并且取得了很好的效果，客户投保金额达到 元，保险费达到 元。 我们相信通过这次的沟通及以后的不断交流，必将给我们彼此的事业发展带来巨大的帮助，我们将秉持“成已为人，成人达已”的双成文化理念，用心经营，全力以赴，以最好的投资回报来回馈您的支持与信赖，以实践我们的承诺。 社会在发展，中国寿险业在成长，为了更好地满足客户多样化需求，应对激烈的市场化竞争，我们更加希望能得到您最大的帮助和信赖。为保证让我们做得更好，请您对此次活动及我们公司提出宝贵的意见，让我们更快进步，能