把握女装产品的生命周期——提早预热,抢占先机.docxVIP

让电商，更简单400-800-2210 把握女装产品的生命周期——提早预热，抢占先机 关键词：营销推广；女装；行业分析 文章导读： 对于中小商家而言，如何增加店铺流量和销量无疑是一件困难的事情，但如果能够抓取一个准确的时期推广宝贝，把握准确的时机推行爆款，做到精细的宝贝规划，找到合适的市场切入点，这必定能轻松地带动店铺流量，从而增加销量。基于具有庞大市场的服饰鞋帽行业，本文以女装行业为例，用数据解读如何准确选择推广时期，提前预热，抢占先机。 正文： 众所周知，每个行业都有不一样的行业节奏，甚至有的产品会有季节性，对于商家，在合适的时间卖合适的商品十分重要，对不同产品选择合适的推广时期也十分重要。对于中小店铺的一般商家而言，需要找到正确的市场切入点，也需要了解市场中各行业宝贝的生命周期，在销售旺季广告成本高，正确地把握推广时期才能用更低成本获取更高收益，同时，掌握住各行业的销售旺季，提前准备预热，抢占先机争取更多流量和销量基础，积累良好的店铺基础才能在销售旺季时更轻松地打败竞争对手。 我们利用大麦云获取到服饰鞋帽行业下的各子行业2016年1月至12月的市场销量情况数据，本文以具有代表性且基数大的女装行业为例，用数据解读如何准确地确定选择推广时期，在商家规划宝贝时给予一定的指导参考。 一、行业分析 女装行业在2016年里淘宝网内全年成交量超过13亿件，是服装行业中销量最高的行业，同时市场竞争也较为激烈。 图1女装行业2016年月度销售趋势 市场复苏期：2月春节过后，3月-5月销量缓慢上升，春节后市场在慢慢恢复，销量变化不大； 销量低谷期：全年销量最低在春节期2月份，其次是在7月、8月，刚好是夏秋两季的交界点； 销量高峰期：4-6月是夏装的高峰；7月过后，女装销量持续上升，在11月中受双十一的影响销量达到全年最高，但销量增长速度在9月后开始呈现下降的趋势，也就是说，8月至11月期间购买女装的人数在增加，但在9月后慢慢趋于饱和状态。 7月、8月、9月是女装流量爆发的时期，中小商家可在6月份开始预热，提前上秋装新品，进行下一季度的测款，在7-9月内大部分商家测款、销量上升期间抢占竞争对手的流量，抓取秋装人群流量，积累店铺的基础流量和销量，为秋装热卖时获取更多免费流量。 二、子行业分析 1、行业中畅销的子行业 各行业下有多个子行业，女装行业下共有26个子行业，不同的子行业的推广时期又不一样。图2所示的是2016年女装、女装行业全年销量最高的前10个子行业，总销量均超过5千万件，其中裤子的销量最高。毛针织衫、毛衣等季节性商品虽然销售时间较短，但是销量也是较高的，由于此类商品具有季节性，仅有短短几个时间热卖，商家们可加大力度进行推广，把握住销售旺季的时机，增加销量。 图2女装最畅销子行业TOP10 2、各子行业的热销季节 女装行业中，针对不同的季节，商家会有不同的主推商品。女装行业产品的热销季节可分为夏季热销、春秋季热销、冬季热销。让我们看看各个季节究竟有哪些女装子行业商品是当季旺销类目。 （1）春夏季热销 图3女装行业春夏季热销子行业 背心吊带、雪纺衫、连衣裙、抹胸等类目都是春夏季较为热销的，一般春夏季热销类目的销售旺季在4月份至7月份，销量在这段时期内较高，均达到全年销量的40%，7月过后便开始下降。 （2）春秋季热销 图4女装行业春秋季热销子行业 春秋季热销产品主要有T恤、半身裙、衬衫、短外套、风衣和毛针织衫等，销售旺季在3月-5月以及9月-10月，一般春秋旺季维持时间短，但此类商品在春秋季的销量一般都达到全年销量的50%以上。 （3）冬季热销 图5女装行业冬季热销子行业 马夹、毛呢外套、毛衣、棉衣、皮草、皮衣、羽绒等都是冬季热销产品，热销的季节一般在10月-来年1月，冬季热销维持时间较长，同时受“双十一”和“双十二”大促活动影响，销量也较高，冬季热销商品在冬季中销量达到全年的60%。 三、确定推广时期 女装行业具有明显的季节性，针对不同的季节也有不一样的推广方案，对于中小商家来说，通过获悉市场中不同季节不同商品的推广时期，从而调整自身店铺也是十分重要的，如何确定不同季节的不同商品的推广时期呢？让我们根据不同热销季节来看看以下四幅图吧！ 上面我们提到女装中各子行业的热销季节的成交情况，基本上，各子行业在各个热销季节行业的销量走势是相近的，根据经验我们也知道各子类目在哪个季节会较为畅销，针对不同季节热销产品给出不同的推广时期。 图6女装行业夏季热销商品的推广时期 夏季热销子行业以蕾丝衫/雪纺衫为例，2月份春节过后，销量开始上升，在3、4月时，销量快速增长，到5月份销量达到全年最高峰，之后夏季热销商品销量逐渐下降。 对于女装夏季热销商品来说， 销售旺季：5月左右是商品的销售旺季，销量达到最高峰； 测款时期：在旺季开始的前两个月就需要开