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潮商八大经商谋略 -17 00:24------------------　　 ＂创业同路人＂创业经验交流区]　　如果您对创业缺乏思路,也欢迎进入 商机大家探,与创业朋友们共同探讨!潮商八大谋略之一：商者无域“商者无域”是说经营的方法、思维的角度只有专业与否，没有套路之分。（黄光裕）“天下　１６３１６４.ＣＯＭ提供熙熙，皆为利来，天下　１６３１６４.ＣＯＭ提供攘攘，皆为利往。”对潮汕人而言，哪里有钱赚，他们便奔向哪里，至今“有潮水的地方就有潮人”已绝非虚言；哪个行业利润高，潮人便竞逐这个行业，在他们眼里，只要有钱赚，做什么无所谓。和犹太人“一定要站到富人堆里”的思维相当一致。一言以蔽之，曰“商者无域”。潮人认为金钱是没有性质的，所谓的性质是人自己主观强加给金钱的。如果说金钱在恶人手里就是罪恶的，那么让善良的人把它赚回来就可以是善良的了。“商者无域”，对一般本着“小小生意能发家”的潮人来说，就是什么赚钱做什么。开店时也要随时准备变化，灵活适应市场。潮商们把“商者无域”的精髓化成开店的技巧。在深圳，当一个新楼盘盖起来后，潮汕人会联合起来在一条新街上开一系列店：装饰材料店、五金店、窗帘店等等，这些都是针对新家庭的需要而诞生的，店面服务与产品互相补充，互相带来人气。一两年后，楼盘的入住已经差不多了。此时，潮汕系们也开始改头换面，原来的那些店纷纷变为餐厅，药店，发廊等，迎合一个新的住宅区人们的需要。另外一个体现潮汕人什么赚钱做什么的“商者无域”理念的，就是潮汕人把所开的店作为一个“生意信息中心”。几个人在店里坐在一起喝功夫茶，他们谈的往往是谁谁谁怎么发财了，哪里又有一个赚钱的买卖机会，并不局限于现在店面的生意。潮汕人发家或许是开一个小铺的时候利用信息做成一个“大买卖”，而完成原始积累的。“超人”李嘉诚多次提及自己一向奉行“商者无域”这一理念。至2005年中，李嘉诚的集团业务遍布50多个国家和地区，全球约有20万以上员工。集团传统的重要业务，包括物业发展、酒店、货柜码头、零售及制造、基建项目（包括电厂、公路、桥梁）、建材（水泥）及能源（石油及天然气），同时，也在国内投资发展药物及日用品，这些传统的基础业务范围遍布世界各地，足以支持集团面对外围环境的变化及冲击。另外，李嘉诚还进入高科技如生物制药等及投资有潜力的公司。年轻的黄光裕非常欣赏李嘉诚的“商者无域”。他说：“商者无域”是说经营的方法、思维的角度只有专业与否，没有套路之分。用到集团的发展上，就是假如企业需要第二个行业，也应该用做零售的经验取得成功。”“对我来说，商者无域是集中更多行业的信息可以看到更多商机，信息量多了以后不见得有商机就一定要去做，但你可以发现里面很多共同之处和共通的理念，只是所做的项目不同而已。每个行业不可能天天好也不可能天天不好，你来回跳就是个投机者，因为你没有把它作为自己的基业。”在潮商看来，只要是正当赚钱，做什么并不重要，重要是能够从中获得利润。由于潮人对金钱不问出处，这样保证了他们的思想是完全自由的，丝毫不受世俗观念的约束。在他们的眼里，什么生意都可以做，什么钱都可以赚。正是因为潮人认识到金钱的本质，所以，潮商在投机时，对于所借助的东西，是不存在一点感情的，只要有利可图且不违法的事物，拿来用就是了，完全不必过多地考虑。他们的目的就是赚钱，他们所信奉的就是做生意，获得最大的利益。潮商八大谋略之二：不熟不做“我做生意从来不去到十足，要留下三成后路。能力所及，不熟就不做。”（林百欣）中国有句古话叫“生意不熟不做”。各行业赚钱的关键，只在“熟悉”二字——熟悉一个行业到一定程度或相当程度，研究它的规律　提供，具备比较成熟的业务关系和一定量的资金，创业的成功几率会大大增加。常言说：隔行如隔山。若是在其它场所，仅仅是不懂而已，也没什么。但在生意场上，就意味着血本无归了。看到别人做生意是赚钱的，等到自己做了，就只有赔钱的份了。因为每个行当都有自己的核心内容，如果你不熟是掌握不了这些东西的。“熟能生巧”在生意上一样适用。而且，你不熟的话在同业竞争中就处于劣势，除非你很有钱，能赔得起、交得起学费。所以不管你做哪一行，一定是不熟不做!做生意，本身就是以“利”为主，只有“利”才能生存。既要注重目前的“小利”，又要看到以后的“大利”。生意上，只有自己熟悉、懂得，才会在做的过程中遇到问题时，能自己解决，而不可能什么都求助别人（要维持最低成本）。同时，也只有自己懂得，才会很好地预测以后的市场行情走势。“不熟不做”的好处，是创业者本身在该行业已建立了人际网络，在客源方面会较有保障。如果创业者有意进军某个新行业，宜先多结交该行业的朋友，待人际网络建立起来后再正式开业。此外，工余时不妨多参加社交活动，扩展自己的圈子，或许这些新相识就是你将来的顾客